“创业本就不易，女性创业更是充满坎坷。”回望一路跌撞摸索的创业历程，重庆市奉节县紫腾生态农业有限公司负责人向福燕感慨万千。在她看来，干事创业没有捷径，唯有凭着不畏艰难、逢山开路的韧劲脚踏实地、久久为功，才能冲破重重阻碍，收获属于自己的成果。

　　2012年，在外漂泊多年的向福燕回到家乡奉节县吐祥镇。她从电商起步，把大山里的土特产品销往外地，之后深耕本土种植业，把鲜食玉米做成主导特色产业，逐步搭建起集蔬菜种植、加工、销售于一体的现代农业经营体系。如今，公司自有鲜食玉米基地400余亩，发展订单种植面积超3000亩，带动周边300余户农户参与产业发展。她的企业被评为“奉节县十佳种植大户”，获得“农村致富带头人”称号，在渝东群山之中闯出了一条特色鲜明的乡村增收致富路。

　　触网学商闯新路，电商叩开乡土创业门

　　“我没有高学历，但我始终相信，坚持学习就能改变处境。”这是向福燕时常挂在嘴边的一句话。

　　2001年，不甘于困守家乡的向福燕离开吐祥镇，远赴广州造船厂务工。身为仓库管理员，日常工作琐碎繁杂，可她挤出大量碎片化时间坚持学习，在日积月累中沉淀本领，为往后的人生积蓄力量。在外打拼的日子里，向福燕一边提升自我，一边收获了属于自己的爱情。2004年，她回到吐祥镇待产，此后几年把重心放在抚育孩子身上。等到孩子4岁，生活步入平稳，她进入当地一家棉鞋厂担任管理员。这份安稳的工作令人羡慕，但向福燕不愿安于现状，创业的念头一直在心底盘旋，她静静等待合适的机遇。

　　2010年，人生的转机如约而至。受儿时挚友邀约，向福燕奔赴北京，踏上创业之路。二人合伙在大红门服装批发市场租下门店，试水做线上服装生意。创业初期，她完全是门外汉，不懂电脑操作，不熟悉线上运营逻辑。幸运的是，朋友的丈夫是高校教授，常常抽空给她们讲解电商运营思路，分享行业实操经验。

　　“那时候什么都不懂，只能跟着朋友一点点摸索。”谈及起步阶段的窘迫，向福燕记忆犹新。从零起步的她，从打字、基础电脑操作学起，一点点钻研产品上架、短视频拍摄、线上客户对接等全套电商技能，反复研读产品资料，揣摩运营细节。靠着一股不服输的劲头刻苦钻研，仅仅半年，她就熟练掌握了电商运营的核心技巧，在北京的线上服装赛道站稳了脚跟。

　　2012年11月，第二个孩子降生，为兼顾家庭，向福燕再次选择回到吐祥镇。但她没有就此放下电商事业，育儿之余持续关注电商行业发展动向。望着家乡优良的生态环境和丰富的农特产品，一个大胆的想法在心中萌生：利用电商平台，让乡土好物走向大城市。

　　2014年，向福燕正式转战乡村电商赛道，将吐祥镇腊肉、大米、奉节脐橙等特色农货搬上网络平台，销往北京、上海、广东以及江浙等市场。原汁原味的山野特产，收获了外地消费者的广泛认可，订单源源不断。“哪怕增加成本，也要守住产品质量这道关口。”向福燕始终恪守品质底线，坚持只卖绿色生态土特产品，凭过硬品质积攒市场口碑。

　　凭借靠谱的产品质量和真诚的服务，向福燕积累了一大批老客户。2019年，她注册成立奉节县乡旮旯土特产经营店，创业经营走向规范化。仅卖优质大米这一项，每年向外省输出就超过100吨，年纯利润突破20万元。

　　看准商机下地垄，从试种青菜到爱上鲜食玉米

　　机遇，永远留给善于观察、敢闯敢干的实干者。2020年，一名超市采购员来到她的土特产门店采购大米，随口询问是否有青菜货源。得知店里没有现货，向福燕细致追问市场行情，采购员告诉她，青菜在当下市场十分走俏。

　　“那阵子青菜市场需求旺盛，收购价格一路走高。”向福燕回忆。经过进一步了解，她发现周边农户很少规模化种植青菜，本地产出远远满足不了市场采购缺口。巨大的货源缺口，让她萌生了自己发展青菜种植、补齐供货短板的想法。

　　看准市场，便马上行动。2020年，向福燕投入5万余元，在吐祥镇新桥社区流转110亩闲置撂荒坡地，开展青菜规模化试种。为解决产品销售后顾之忧，她提前对接市场，和川叶食品有限公司签订保底收购订单。为保障种子品质，专程前往重庆三千种业有限公司采购优质良种，科学排布种植时序：6月集中育苗，8月雇用20余名当地村民下地定植，带动乡亲就近务工。

　　得益于精细的田间管护，向福燕种植的110亩青菜迎来丰收，累计收获青菜200余吨，满满20余车青菜如期交付企业，带来10余万元收益。青菜试种取得成功，更加坚定了向福燕深耕特色种植业的信心。

　　向福燕心里清楚，农业种植必须紧跟市场需求，才能持续稳定增收。青菜收获之后，不少收购商向她推介鲜食甜玉米项目。鲜食甜玉米含B族维生素、叶黄素与多种矿物质，口感脆嫩清甜，受众广、销路稳，经济效益优于传统粮食作物。

　　行事谨慎的向福燕没有盲目扩张，而是选择小规模先行试水。2021年青菜采收完毕，她划出30亩土地试种鲜食甜玉米，其余地块继续栽种普通玉米，以此对冲种植风险。她采购了40袋优质甜玉米种子，严格按照种植规范操作，3月育苗，4—5月完成移栽定植，全程做好施肥、田间管护，悉心照料每一株玉米苗。当年7月中旬，鲜食甜玉米上市，亩产达1000千克，品相、口感均优于市面普通玉米，全部供应各大农贸市场，取得6万余元毛收入。这次试种大获成功，让向福燕看到特色玉米产业巨大的发展潜力。

　　2021年8月，奉节县紫腾生态农业有限公司注册成立，告别过去散户式种植，向福燕的农业事业迈入规范化、专业化、规模化发展阶段。

　　风雨磨砺谋升级，多元种养带动乡邻共增收

　　“我当初完全没想到，鲜食甜玉米会如此受市场欢迎。”向福燕感慨。2021年尝到试种甜头后，她认准了这条特色产业路子。下半年再次流转200亩土地，叠加原有的110亩基地，发展300余亩鲜食玉米种植基地，创新推行玉米套种黄豆、魔芋的复合模式，最大化提升土地产出效益。

　　产业初具规模，向福燕主动扛起带动乡邻致富的责任。2022年，她牵头组建奉节县吉顺源农业专业合作社，个人垫资30余万元，动员吐祥镇周边农户加入鲜食玉米种植队伍，带动群众种植面积达到400余亩。为打消村民的后顾之忧，合作社统一供应种子、肥料，兜底产品销售；向福燕常常奔走在田间地头，手把手传授育苗、施肥、病虫害绿色防控技术，解答种植难题。经过标准化管护，玉米长势喜人，单穗重量可达500克上下。这一年，自有300余亩基地产出鲜玉米400余吨，实现产值60余万元。

　　尝到丰产的甜头，向福燕继续扩大产业版图。2022年底，她在槽心村流转2000多亩撂荒地，调用4台挖掘机，历时一个月开荒整地，把沉睡的闲置土地盘活。次年，整治好的地块大部分用来栽种鲜食玉米，配套种植土豆，丰富种植品类。但农业生产充满不确定性，成片玉米、土豆屡遭野猪啃食拱掘，大面积减产，给她带来严重的经营亏损。

　　“做特色农业，挫折与风险总是难以避免。”向福燕坦言，除了野生动物侵扰，极端天气也多次重创产业。2021年，她的荷兰豆基地遭遇暴雪灾害，几乎颗粒无收。一次次的打击，没有磨灭她扎根农业的初心，反而让她越挫越勇。

　　为破解发展瓶颈，提升经营与种植技术水平，向福燕始终坚持学习，积极参加市、县农业广播电视学校高素质农民培育、乡村致富带头人专题培训，系统学习作物栽培、农场运营、病虫害绿色防控等专业知识。2024年，她参加乡村产业振兴带头人培育“头雁”项目。专业培训、政策扶持以及农业专家的技术指导，为她迎难而上发展产业筑牢了底气。

　　结合市场反馈与实践教训，向福燕不断优化种植布局。自2023年起，调整土地利用结构，用500亩土地规模化发展西蓝花，部分地块对外转租，多措并举盘活土地资源。截至2026年8月，基地保留400余亩鲜食玉米核心种植区，牢牢守住主导特色产业。

　　在做好前端种植的同时，向福燕还积极延伸产业链条，推动产业提质升级。2024年，她联动合作企业开展鲜食玉米深加工，将成熟玉米蒸煮后采用真空包装，提升农产品附加值，让大山的玉米走得更远。同时把玉米秸秆加工成青贮饲料对外销售，每亩土地可额外增收150～200元，既解决农村秸秆处理难题，又开辟新的增收渠道。

　　如今合作社已经形成稳定用工机制，固定吸纳60余名村民负责育苗、栽种、基地管护，农事旺季季节性用工超过100人，帮助当地群众实现家门口就业增收。