【栏目片花】讲小康故事 品农家生活 走创富之路 ——《小康农家》

　　关常：听众朋友们大家好，我是主持人关常。

　　田静：农民朋友们大家好，我是主持人田静。今天的小康农家，我们来说说现代农业创业。

　　近年来，随着大众创业、万众创新的深入推进，越来越多的农民工、中高等院校毕业生、退役士兵和科技人员等返乡下乡人员到农村创业创新，正在成为“大众创业、万众创新”时代大潮的生力军，为三农和经济社会新发展发挥了重要作用。

　　小康农家特别推出现代农业创业系列节目，期待您的关注！

　　关常：今天我们把农村创业创新的优秀典型案例分享给关心支持农村双创的各界人士，希望能起到激励启发、营造环境的作用，共同推动乡村振兴！【小间奏】

　　田静：“蚯蚓”在一般人的眼中，是一个十分渺小的生物体，而在创业者刘芳的眼里，蚯蚓却是个宝贝，是与她一起创业的伙伴。

　　关常：那么“小蚯蚓”是如何拱开一条创业路的？请听接下来的小康故事。

　　【《小康故事》片花】聆听小康故事 感受农家生活

　　2013年初，刘芳两口子在山东省临淄区郊外租了一亩三分地，进行创业。从没下过地的刘芳和丈夫开始了头顶烈日、脚踩牛粪的农忙日子。“身上整天脏兮兮、臭烘烘的，当时心里别提有多憋屈。”刘芳回忆道。刘芳每天都和伙伴“蚯蚓”耕耘着这一条条蚓床，为蚯蚓铺设一个个舒适的家。

　　为吸引客户，夫妻俩将8元一斤买来的种苗养殖后，以9.8元这一远低于垂钓市场的价格外卖。随着市场销路的逐步打开和养殖经验的不断丰富，决定扩大规模。

　　皇城镇是全国闻名的蔬菜种植大镇，有大小蔬菜合作社70多家、龙头企业30多家、大型农场10多处、蔬菜大棚6万多个。西红柿、西葫芦等采摘后，剩下的菜叶、秸秆成了令人头疼的垃圾，影响环境。作为“土壤环境卫士”的蚯蚓最喜欢食用菜叶、秸秆和畜禽粪便。刘芳他们就将收集的秸秆经过机器粉碎，与牛粪按照7:3的比例搅拌，只需20多天，一堆畜禽粪便和秸秆就能被蚯蚓变成蚯蚓粪。

　　刘芳介绍说，小小蚯蚓食量惊人，每天可以消耗与自身体重相当的饲料，不仅彻底解决了困扰皇城镇多年的蔬菜垃圾处理问题，还能产出高级有机肥。经过试用，农业专家告诉刘芳一条振奋人心的消息：“一斤蚯蚓粪，至少能顶10斤农家肥。”

　　蚯蚓粪颗粒均匀，无异味，干净卫生，保水保肥，营养全面，结构及功能特殊，可全面应用于各种植物。通过对蔬菜秸秆废弃物的回收并进行无害化处理，有效减轻了大棚蔬菜垃圾给当地造成的环境污染。蚯蚓粪有机肥的使用，有效保护和改善了土壤的生态环境，形成完整的绿色生态农业循环模式。

　　除了可以生产蚯蚓粪，蚯蚓自身的使用前景也十分广泛。因富含动物蛋白，蚯蚓作为饲料被用于家禽养殖，喂食蚯蚓的鸭蛋市场价高达3元一个；还可提取蚓激酶，用于治疗心脑血管疾病。

　　看到广阔的“钱”景，2014年5月，刘芳和丈夫冯宁租了400亩地，成立瓦力蚯蚓养殖公司，先后承接了原农业部清洁生产技术示范项目、山东省农业厅耕地质量提升及秸秆综合利用项目、山东省环保厅农业废弃物综合利用项目等多项国家、省市级项目。

　　谈起蚯蚓粪肥的经济效益，刘芳算了一笔账：皇城镇一年四季不缺秸秆，且几乎没有任何成本，牛粪的收集价格约为每立方米80元，蚯蚓粪肥价格为每立方米1500元，每年生产2万立方米，产值就是3000万元。

　　2014年刘芳又从国外引进了从蚯蚓粪里活化提取黄腐酸水溶菌肥项目，实现年净收入超过500万元，并且通过电子商务把产品远销到日韩市场。刘芳在企业经营的过程中，不断学习提升自己，带领公司走向成熟、规范、科学。在刘芳的指导下，公司创建了“公司+合作社+基地+农户”的盈利模式，为群众每亩增收1万余元。2015年企业在齐鲁股权交易中心挂牌，完成了和资本市场的对接，使企业走上了高速发展的快车道。

　　关常：田间道边常见的小蚯蚓,经过产业化、生态化养殖,为当地农户创造了效益。同时,将大量的尾菜、农作物秸秆和畜禽粪便分解成为新型肥料,解决了当地种植户土地底肥和秸秆无法处理的大问题,净化了生态环境。

　　田静：可以这么说，平常不为人注意的小蚯蚓在刘芳的努力下创造出了属于它的价值！

　　关常：是呀！创业路不同于寻常路，创业路漫长而艰辛。妇女创业更是不易，那么刘芳创业案例给我们带来哪些启示呢？下面我们就请中组部、农业农村部农村实用人才带头人和大学生村官示范培训班的创业培训导师王志勇老师点评一下。

　　【《走进农家》片花】走进农家小院 品味乡情乡愁

　　专家点评：…

　　关常：每一个创业故事都是不可复制的经历，没有放之四海而皆准的真理，但是从无数的创业者身上，我们也找到了相似的影子：永远激情澎湃，无畏压力艰辛，用创新、梦想、行动改变着各个行业的效率，创造着新的价值。

　　许多人都希望能改变生活状况、提高生活水平，希望能摆脱贫困、拥有更多的财富，希望能提高社会地位、实现人生价值，这是一个创业者对物质和精神的追求。成就一番事业、掌握自己的命运、创造一份属于自己的辉煌，不仅是一种荣耀，更重要的是当看到用自己的心血浇灌而成的事业之树茁壮成长，那份充实而喜悦的感觉，令人向往和陶醉。如果您想真正拥有一份属于自己的事业，如果您想拥有更多的财富和更富裕的生活，如果您想获得更多的机会和选择，那么，我们大声地告诉您：去创业吧，去亲自动手开创一份属于自己的小天地吧，去向着既定目标努力奋斗吧，去做一名勇敢的创业者吧！

　　田静： 刚才小康故事的主人公刘芳，她的创业成功得益于，她对国家发展大环境的敏感，目前，生态环境保护以及农产品质量安全等都是政府关注的热点，有效处理秸秆、菜叶等废弃物，进行有机肥生产，符合国家政策引导。我们说捕捉商机和果断决策能力是创业者事业成功的关键。“机会要抓好，决策要及时。”现代的商战中，商机无时不有，无处不在。但在如何识别机遇，当机遇来临时是否能抓住，关键就取决于创业者是否具有敏锐的洞察力和果断的决策力。我们常说：机遇+决策=财富，这不无道理。然而要使好的机遇真正变为财富，还需要科学的决策来做保证。

　　关常： 嗯！机遇和决策，那么作为创业者，怎样做到“抓机遇，敢决策”呢？请您继续创富之路。

　　【《创富之路》片花】发展现代农业 走上创富之路

　　主持人：接下来我们请江苏农牧科技职业学院陈俊祥老师为大家介绍怎样做到“抓机遇，敢决策”。

　　专家：主持人好！听众朋友们，大家好！

　　当今的市场是开放的市场，竞争的市场，因而也是瞬息万变的市场。

　　创业者只有具备战备眼光，追踪和研究消费市场的变化趋势，做到超前发现潜在的商机，才能在激烈的竞争中，抢先一步，赢得市场，赢得财富。

　　主持人：有很多创业者在偶然中成功，但最后却失败了，为什么？

　　专家：因为他们没有把握市场的商机。也有一些创业者，花费巨大的资金做了市场铺垫，但最终却让竞争对手占据了市场的大片江山，为什么？还是因为没有把握好商机。所以，一个真正的创业者对机会的感觉是很敏锐的，就像狮子遇到猎物时一样，该出手时就出手。这是成功创业者最基本的条件。

　　主持人：那作为我们初次创业的朋友们，该如何去发现市场中的商机呢？

　　专家：我们认为，发掘创业机遇大致可归纳为以下五种方式：

　　（一）从日常生活中寻求潜在商机。商机是生活对人的一种暗示，只有有心者才能迅速产生感应。因此，要从日常生活中发现潜在的商机，①.要做生活的有心人，能见人所未见，从他人不经意处、从生活的细枝末节中看到“金矿”。②.要有经营头脑，时时处处从经营的视角审视生活万象。③.思路要灵活变通，商机并非明摆在那里，往往需要撩开沙尘，独见真金。比如，当初第一个发现锅巴这一食品商业价值的人，就是在餐馆就餐时，看到菜单上的鱿鱼锅巴而产生顿悟，进而研究生产出太阳牌锅巴，抢先上市，畅销全国，获得了可喜的经济效益。

　　（二）从消费者的意见和建议中寻求潜在商机。这是一种最直接最简单的办法。有资料介绍，多用电源插头的问世，就是源于被誉为“经营之神”的松下幸之助。一次他在市场闲逛，偶然听到顾客议论单用电源插头不方便，于是他很快研究生产出“三通”电源插头，推向市场。北京某日化厂生产的“抗皱美容霜”是该厂的销售人员在卖化妆品时，听到一位女顾客的玩笑说“要是你们能生产一种去皱纹的化妆品就好了”而后反馈到该厂研制生产的。这些应消费者急需的产品往往容易形成一定时间的市场垄断，因而效益也颇丰。

　　所以，随着社会的进步，人们生活水平和审美水平的提高，再新再好的产品，也有让消费者不尽如意的地方，只要诚心聆听消费者的意见和建议，总能寻求到潜在的商机。这里至关重要的一点是要切实转变观念，真正视消费者的意见为财富。

　　（三）从人的深层需求中寻求商机。”衣食住行是人的基本需求，商机多，竞争者也多；而人的深层需求如文化的、情感的、个性的等方面，厂商不易觉察，竞争者少，将经营的目标锁定在人性的层面，仔细洞察，研究和分析人们的深层需求，就可以发现新的商机。比如，第一个为年轻女性做男裤的厂子，第一个为返乡知青开的餐馆，第一个为结婚庆典开的花店第一个为方便大家购物开的电商等等，这些创业者都创造了不俗的经营业绩。发了“第一”的横财。

　　（四）从重大事件中寻求商机。可以说，凡属在一定区域内有影响的重大事件，都伴有大大小小的商机，无论是政治的、军事的、经济的、文化体育的，概莫能外。比如说，欧共体统一货币使用欧元，这是一件具有政治和经济双重性质的事件，这似乎与中国温州的商人关系不大，但精明的温州商人很快就发现有适合自己的大好商机。欧州各国原来使用的货币票面一般都比欧元短小，这样原来普遍使用的钱夹子便不适用了。中国温州商人抓住时机迅速生产出加长的钱夹子，投入欧州市场，占尽先机，赚了—笔数目不小的钱财。

　　再比如说，我国目前倡导的“一带一路”建设，我们既可以实现农业技术的输出，也可以进行农产品贸易；既可以利用沿线国家的资源优势形成互补，也可以发展现代休闲农业项目。所以，要想从重大事件中寻求商机，首先，多读报刊、多看电视、多听广播等，尽量扩大信息源。其次，结合企业自我优势和经营环境，对重大事件做深入的分析研究，找出切入点，赚取属于自己的那份财富。

　　（五）从市场的起伏涨落中寻求商机。所谓市场的起伏涨落指的是某种商品在市场上走俏，价格涨到一定限度，必然下跌；当跌到一定限度，又会渐渐上扬。根据这—规律，在某种商品过剩，价格暴跌时，大量购进、等待时机，价格回升，及时售出，便可获取高额利润。70年代初期，中国景泰蓝工艺品供大于求，厂家与经销公司库存积压严重，价格一落再落，为此许多厂家不得不限产或转产。此时，香港有个经销景泰蓝的商人，以对折价一次买下北京工艺品公司库存的价值1000万元的景泰蓝工艺品。此后，大陆生产的景泰蓝工艺品出口缩减，这个商人在景泰蓝的贸易中轻易地赚了大钱，成为亿万富翁。所以，市场受到多种因素的影响会造成起伏涨落这是正常现象，作为创业者可以利用市场循环的这一规律，对市场进行高瞻远瞩，全方位多角度的审视与把握，这样比较容易发现商机。

　　关常：感谢陈老师的介绍！机遇成就未来。一个真正的创业者对机会的感觉是很敏锐的，该出手时就出手，这是成功创业的基本要求。