本期嘉宾:

　　山东联盟化工集团有限公司销售公司氮肥部副经理 孙伟华

　　嘉宾观点:

　　目前并非用肥旺季，尿素的农业需求不高，出货困难。工业需求方面，受环保督察因素影响，需求也有所降低。出口延续上半年困难形势，利好因素不多。需求端疲软的同时，尿素产能稳定，供需矛盾加剧，尿素价格完全有可能跌破成本线。

　　供需矛盾加剧

　　立秋已过，暑气渐消，只剩下秋老虎仍逞余勇。但夏天终究是过去了，令人难耐的高温也将逐渐回落，同样回落的还有当前的尿素价格。

　　山东联盟化工集团有限公司销售公司氮肥部副经理孙伟华告诉记者，当前市场行情十分糟糕，出货难是所有尿素生产厂家最为头疼的问题，而造成这一问题的关键便是需求端的乏力。现阶段并非用肥期，农业需求基本消失殆尽。工业需求方面，受环保督察因素影响，复合肥企业、胶合板生产企业等下游企业开工率普遍不高，工业需求也随之降低。“山东地区环保压力巨大，在环保督察的风口，无论企业环保是否达标，均采取‘一刀切’的方式，直接对企业实施停产、限产措施。且复合肥企业采购具有阶段性，上一阶段采购后，现阶段采购力度也不大，与环保因素相结合，工业需求减量明显。”

　　出口方面，据国家海关发布的数据显示，今年上半年尿素出口量仅275.33万吨，同比下降45.48%，降幅巨大。对此，孙伟华表示，尿素出口量大幅下滑在意料之中，今年我国尿素受政策等因素影响，走出了一条完全不同于国际尿素的市场行情，高额的生产成本使得尿素无法走出国门。下半年，尿素出口并无利好因素，尿素市场价格直逼成本线，在此情况下，尿素生产企业绝不会赔钱出货，出口形势不甚乐观，或将延续上半年的困难行情。

　　新型肥料抢占市场

　　在产能依旧过剩的今天，市场竞争已然进入白热化，各大企业纷纷推出新型肥料等差异化产品以求在市场竞争中脱颖而出。那么，新型肥料其“新”在于哪？其对于市场将带来哪些冲击？未来市场的格局又将发生什么改变呢？

　　孙伟华表示，新型肥料必然有其独特的生产技术与配方，具有一定的科技含量，这也使得其具备更多的卖点，但不排除有滥竽充数、浑水摸鱼之辈。新型肥料与传统肥料各具优劣势，传统肥料的普及度与接受程度是新型肥料难以比拟的，但在收益方面却不占优势，特别是利润空间太低，经销商甚至赔钱走货；新型肥料优势在于其有卖点、有噱头、有利润，在利益的趋势下，经销商更愿意去选择新型肥料，农民使用新型肥料也能够减少投入，相较于常规肥可能减少半袋的使用量。但其劣势也十分明显，新型肥料推广具有适应期，需要宣传、营销会、广告等营销手段和大量的前期投入，也需要时间去普及。同时，新型肥料的效果难以评判，有多少是真材实料？又有多少是概念炒作？不得而知。

　　“总而言之，差异化产品是一种趋势，但就目前市场来看，传统肥料仍是主流。新型肥料对于企业而言，更多的是作为一个卖点，便于走货，利用差异化的噱头抢占市场是其当前最主要的作用。”孙伟华说。

　　尿素或将跌破成本线

　　最近，业内人士纷纷表示：尿素或将跌破成本线。对此，孙伟华表示：完全有可能！

　　孙伟华说：“市场不在乎成本，无论你价格是否跌破成本线，市场的需求不会因此而改变。有需求，价格再高照样能卖。没需求，白送都不稀罕。所以，归根结底，还是要看供需。在需求减少的同时，尿素产能稳定，供需矛盾加剧，尿素价格必将下滑，跌破成本线完全有可能。”

　　对于如何应对这种情况，孙伟华表示：没有行之有效的办法。“目前价格全由市场决定，只能待价格到达一个临界点，企业自主转产，或加大储备，以改变市场供需形势。虽然此举会增加企业库存压力和运营风险，但也是迫于无奈。不过，这也是行业在转型升级的一个表现。在激烈的竞争下，企业纷纷在技术和生产工艺上面加大投入，以免于被市场所淘汰，在优胜劣汰之下，剩下的企业将焕发出不一样的活力，整个行业也将焕然一新。”