1.主持人：“互联网+”这个概念于2012年在业界首次提出，“互联网+”是互联网思维的进一步实践成果，它代表一种先进的生产力，推动经济形态不断的发生演变。从而带动社会经济实体的生命力，为改革、创新、发展提供广阔的网络平台。通俗来说，“互联网+”就是“互联网+各个传统行业”，但这并不是简单的两者相加，而是利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态。

在今天的节目时间里，我们就和大家一起，对大家都很关心的“互联网+农业”进行介绍。我们非常荣幸地邀请到了中国农业大学经济管理学院的朱俊峰教授。朱教授，来和广大的农民朋友打个招呼吧。

专家：李庆你好，听众朋友、农民朋友们，大家好！我是朱俊峰。非常荣幸今天能够有机会为大家介绍“互联网+农业”。

2.主持人：好的，朱老师，在昨天的节目时间里，您给我们介绍了，当前我国农业信息化整体状况以及我国传统农产品的流通模式，并且提到流通模式在今天互联网背景下产生了一些问题，首先是农产品流通环节繁琐，流通效率低下。其次是农产品流通主体处于弱势或被动地位。那您看农产品既然会有这样的问题，在传统的农产品流通模式中存在这么多问题，那么在互联网的催化下，农产品流通模式发生了哪些变化呢？

专家：在互联网的催化下，农产品的流通模式也在发生嬗变。首先各类生产者积极变身，直接对接电子商务平台。近年来，大量的农民和合作社正踊跃变身网商，将自家或收购的农产品进行网络销售。与传统的集市售卖相比，他们面对的市场更大，议价能力也更强。如山西农民王小帮从2006年开始通过淘宝销售土特产，2014年完成销售额700万元；如福建安溪中闽弘泰茶叶合作社2009年开始在淘宝上销售铁观音茶叶，2014年销售额超过1亿元。其次传统批发商和零售商主动求变。传统渠道的批发商和零售商对市场变化高度敏感，同时他们又掌握着农产品流通链条上最多的资源，一旦投身电子商务，将释放出巨大的能量。例如寿光蔬菜批发市场里的种子批发商们。他们2008年以来开始利用淘宝做生意，到目前接近有一半批发商已经触电上网，其中较好的，其交易额已经超过线下，最大的甚至搬出了市场，专职做网销。最后消费者由被动变主动，成为主导力量。互联网、移动互联网、社交网络赋予消费者前所未有的信息能力，消费者从孤陋寡闻变得见多识广，从分散孤立到相互连接、从消极被动到积极参与，最终扭转了产消格局，占据了主导地位，不断参与各个商业环节中。

3.主持人：与传统的流通模式相比，互联网参与下的农产品流通模式的作用与意义体现在哪些方面呢？ 

专家：在互联网背景下，新型农产品流通模式首先可以提高流通效率，节约社会成本。根据阿里研究院测算，网络零售的流通效率较实体零售提高了3倍。由于新型农产品流通模式在流通效率上比传统模式有巨大的优势，放大到全社会，有望实现社会资源的巨大节约。我国农产品流通产业规模目前约为10万亿元，如果电子商务能够广泛采用到农产品流通的各个环节，可以节约相当可观的社会资源。

其次可以改变农民弱势地位，提高农民收入。互联网技术和大平台的出现，使农民直接面对消费者成为可能，这就改变了农民在流通体系中的角色和地位。部分农民一跃成为市场交易主体。通过淘宝网等平台，农民转型为卖家，可以直接与消费者进行沟通和交易，从而极大地增强了议价权，提升了收入水平。据中国电子商务研究中心监测数据显示，2013年，淘宝注册地在农村的网店达到203.9万个，比上年增长24.9%，农民网商群体初具规模。部分农民尽管没有直接面对消费者，但也通过成为电商供应商的方式，融入农产品电子商务的产业链中，从而从新型流通模式带来的扁平化中受益。 

再次可以提高农业生产市场化程度，促进现代化农业服务体系的发展。 

最后有利于现代化农业服务体系的发展。例如淘宝特色中国项目，面向全国开展地方馆的建设工作，发展原产地农产品直销模式，不仅推动了各地农产品品牌的树立，也推动建立了一批农产品电子商务运营商，强化了包括分销、质检、包装、冷链、物流等在内的农产品服务体系的完善。在阿里巴巴旗下淘宝网平台的“特色中国吉林馆”，一个籽粒饱满的向日葵花盘，在中国东北的县级城市只能卖上3元人民币；而在淘宝网上，这种花盘要价38元，并且在一天里可以销售3000余个。从2010年至今，阿里平台农产品销售额的年均增速为112.15%，尤其是淘宝网生鲜产品（包括水产、肉类和水果）的增速在所有品类中排名首位。

4.主持人：最近一段时间在媒体上不断出现一个新名词叫“新农人”，请您给大家介绍一下什么是 “新农人”？

专家：好的。新农人概念的兴起，其背景是互联网经济正在深刻影响中国经济的各行各业。“互联网+农业”催生了农产品电子商务热潮，“互联网+农村”产生了淘宝村奇迹，“互联网+农民”则推动了农民网购热。在互联网赋能三农的过程中，催生了一个充满朝气和活力的新群体——新农人。

狭义的新农人，指的是以互联网为工具，从事农业生产、流通、服务的人，其核心是“农业+互联网”。广义的新农人，指的是具备互联网思维，服务于三农领域的人，其核心是“三农+互联网”。这里指的服务，不仅包含生产经营相关服务，也包括监管服务、研究服务等。 

从规模来看，新农人处于快速增长阶段。据阿里研究院统计，截止到2014年年底，阿里零售平台农产品卖家数量达75万家，同比增长达98%，这也印证了近年来农产品电子商务旺盛的发展势头。参考以上数据，按照狭义新农人的定义，结合淘宝网店的就业带动效应，仅阿里零售平台上的新农人数量就已突破100万人。此外，还有相当数量的新农人以微博、微信为主要的活跃平台，这部分数据暂时无法获取。广义口径新农人的数量则更加庞大。

5.主持人：没想到新农人是一个这么庞大的群体，这些新农人有什么相似之处呢？ 

专家：新农人这类群体确实比较庞大，虽然比较庞大，但是他们有四点共同之处。一、互联网基因。互联网是新农人的核心基因。这也是新农人区别于传统农民、新型职业农民的最大不同。正是由于互联网的赋能，新农人具备了直接对接市场的能力，从而改变了以前农民信息能力薄弱的状况，从产业链的末端开始走向前台。以淘宝网为例，其开放的平台型电子商务模式，为新农人提供了低门槛的创业渠道。以微博、微信为代表的新媒体平台，一些新农人深谙新媒体之道，善于利用微博等新媒体工具来优化营销活动，取得了事半功倍的效果。二、创新基因。新农人是农民群体中最不“安分”的分子，他们拥抱互联网，崇尚市场经济，经营大胆创新。经济学家熊彼得认为创新是科学家和航海家专利，诺贝尔经济学奖得主埃德蒙？费尔普斯则认为，自下而上的“大众创新”，对于未来经济发展和社会繁荣至关重要。当上百万的新农人被互联网赋能之后，其所爆发出的创新能力，远远超乎外界的想象。三、文化基因。相比传统农民，新农人普遍具备相对较高的文化水平。同时，新农人大多出生在农村，对农耕文化有较深刻的认识，这使得新农人更接地气，能够更有效地改变传统农业和农村经济。一批接受过高等教育的年轻人，抱着创业造福家乡的愿望回归农村，形成了一波“新知识青年下乡”的热潮，这是在新的信息经济时代背景下，互联网加速向农村领域扩散的天然体现。四、合作基因。新农人和热心新农人事业的各界人士通过合作，搭建起一些旨在为新农人交流互助、资源对接的平台，如新农人联盟、新农人联合会、农禾之家等，这些组织在帮助新农人学习成长、推动互惠合作方面发挥了积极作用。 

6.主持人：嗯，好的，前面我们讲了新农人这类群体确实比较庞大，虽然比较庞大，但是他们有共同之处。那我们先说到这儿，稍后的时间，我们再继续请朱老师介绍其他方面的内容，欢迎大家继续收听！

电台间奏

7.主持人：今天，我们邀请到了中国农业大学经济管理学院的朱俊峰教授，为我们介绍互联网+农业政策。您刚才在介绍新农人的时候提到新农人是服务于三农领域的人，那么新农人对我国三农发展有何促进作用呢？

专家：新农人是在“互联网+农业”背景下出现的，其核心是“互联网+三农”，目的是服务于三农。

新农人的发展，首先会改变农业生产和流通模式，推动农村经济发展。借助互联网技术和大平台，部分农民一跃成为市场的交易主体，通过淘宝网等平台，农民转型为卖家，可以直接与消费者进行沟通和交易，从而极大地增强了议价权，提升了收入水平。同时也增强了农民对市场信息的敏感性。部分农民则通过融入新型产业链受益。例如在浙江省遂昌县，当地网店协会创立了“合作社/企业——分销平台——淘宝卖家”的分销体系，农民合作社和农产品加工企业通过成为网店协会的供应商，融入了互联网大市场，获得了比传统模式下更高的受益。 

其次会拉动农民创业就业。由于具备了互联网思维、较高的文化素质和生产经营水平，新农人的生产效率大大提升，这就为拉动农民创业和就业提供了坚实基础。许多新农人通过电子商务从事农业和非农产品的经营，不仅个人发家致富，也带动了周边的农民创业和就业。著名农民网商王小帮、江苏省徐州市睢宁县沙集镇的“三剑客”、新疆维吉达尼、新浪微博农人圈的扁担姐等，无不是新农人带动创业就业的典型案例。 

再次会致力食品安全。新农人群体在自身责任感的驱动下，积极应用现代化的安全溯源系统，在提升食品安全水平方面发挥了重要作用。一批新农人率先建立了食品安全溯源系统，使得农产品电商能完成食品供应、流通、消费等诸多环节的信息采集、记录与交换。对消费者而言，商品信息更为透明，从而做出正确的购买决定，筑牢食品安全防线。 

最后推动建立新型互联网品牌。相对于通过电视、报纸大规模打广告等传统手段来建立品牌知名度的方式，新农人在建立新型互联网品牌方面独具优势。一方面，互联网能够帮助新农人以较低成本进行新品牌的推广和打造，这对资金实力相对弱小的新农人十分关键；另一方面，在互联网上，客户口碑即是品牌，其品牌打造模式和传统模式完全不同，新农人可以打造出更加贴近消费者、更加个性化和人格化的新型互联网品牌。

8.主持人：在具体实践中“互联网+农业”面临哪些难题，您能否给大家介绍一下？

专家：好的。目前“互联网+农业”主要面临四方面的难题。

首先是观念和意识的转变。“互联网+农业”需要各个参与主体意识和观念的逐步转变。包括企业拥抱互联网的意识、以及市场环境中农民对于互联网的整体接受和适应的意识等，都需要转变。

其次是商业模式的构建。农业是典型的传统行业，具有地域性强、季节性强、产品标准化程度低、生产者分散等特点。“互联网+农业”要充分利用互联网的优势来改造农业，同时也要符合农业行业本身发展的特征，在碰撞与融合中找到互联网时代的商业逻辑。

再次是物流配送问题。尽管我国正在推进农村现代流通网络建设，农村物流体系也在逐步完善，并初具规模，物流主体向着多元化发展，开展了“万村千乡”等基础设施建设工程，但是我国农村流通产业发展仍然滞后，各地区物流基础建设发展不平衡，基础设施落后，设施装备科技含量低，除农业生产生活资料流通外，农产品的流通难题更加凸显，因为农产品通常具有生鲜特性，易损、易腐，对时效和运输过程的控制要求更高。

最后是人才与资金短缺。既懂传统农业，又懂互联网的人才缺乏，愿意到农村服务的人更加少。同时，农业电商平台建设，农业物联网的技术研发、设备购置，都需要较高投入。

9.主持人：针对“互联网+农业”面临的难题，我们应该从何着手，解决问题？

专家：在政府层面。完善互联网基础网络环境、物流基础环境等各类硬件基础设施建设。加大对“互联网+农业”创新的政策扶植力度，加大资源倾斜力度，促进互联网进村入户，切实利用好各类农业服务平台，营造“互联网+农业”的大氛围和大环境。

在企业层面。农业企业需要根据自身的实际情况，找到适合自己的“互联网+农业”，结合自身优势打赢“卖货”、“聚粉”、“建平台”的互联网化三大战役。

在社会层面。进一步向养殖大户、农资二代、家庭农场、专业合作社等新型农村主体普及互联网和电商知识，创造条件让他们获得实惠和好处，起到示范效应，通过新型农村主体带动农村居民整体的互联网意识和观念的转变。现在已经出现的淘宝村、乃至淘宝县，就是一个好开头。

10.主持人：好的，非常感谢朱教授做客我们的节目，就“互联网+农业”的有关内容，给我们大家所做的一个详细的介绍。好的，再次感谢朱教授，谢谢！

专家：非常荣幸有机会为大家介绍，希望我的讲述能够对听众朋友有所帮助。