1.主持人：听众朋友、农民朋友们，晚上好！我是节目主持人李庆。欢迎您收听晚间的《乡村大讲堂》节目。

如何使农民成为真正懂经营的新型农民，如何使农民不出家门就能成为做生意的富裕能手，高速发展的互联网信息技术和计算机步入普通农民家庭，将这一切变为现实。过去卖菜得跑市场，现在只需上上网，农民出售蔬菜的信息在网上一挂，就有买家打来电话洽谈生意了，这是农民足不出户就能做生意的生动体现。农民可以通过网络推销自己种植养殖的产品，以获取最大的收益。

据专家说，与传统的市场交易有所不同，不出家门做生意除了交易空间位置的差异之外，在其实现方式上，也存在巨大差异。

那今天我们就和大家来聊聊不出家门做生意，我们特别邀请到了国家农业信息化工程技术研究中心的王秀徽博士。

 1、不出家门做生意的概念

在讲不出家门做生意的概念之前，我们首先了解一下生意的概念：什么是生意呢，广义上来说，生意是以获取利润为目的的商业活动，通俗上称为“做买卖”。

“不出家门做生意” 又是如何能够做生意、做买卖的呢？这里主要是针对种植养殖农户来说的，它是农业电子商务的一种重要形式，是指农户依托计算机和智能手机等工具，通过互联网，待在家中就可以在农业电子商务平台（农业电子商务网站）上发布种植养殖产品的信息，并进行线上或线下交易，销售自己农畜产品获取收益的商务活动。

2、不出家门做生意的交易场所

传统意义上做生意都要有一定的固定交易场所，就是通常的交易市场，不出家门做生意的交易场所又是什么呢？对于我们广大农户来说，不出家门做生意的交易场所可能就存在一种神秘性，因为它不同于以往传统意义上的农贸交易市场，而是一种虚拟的空间，是依托于互联网存在的农业电子商务平台。与传统的交易市场相比，农业电子商务平台具有节省时间、节省成本、方便快捷的优点，同时拥有产品供应信息发布、产品求购信息发布、市场价格行情查询、产品资讯等功能。通过网络交易场所，农户可以参照网上相应产品市场价格信息，确定自己产品的价格，销售自己的产品，同时获取自己所需要的农资。

3、不出家门做生意如何实现

不出家门做生意究竟是如何实现的呢，归纳多数农业电子商务平台的供求信息发布流程，总体来说主要分为以下几个步骤：

（1）交易场所寻找。农户进行产品交易，首先需要查找与自己产品需求相符合的交易场所，即农业电子商务平台。农业电子商务平台按照产品类型，可以分为综合型和特定型两种农业电子商务平台。综合型农业电子商务平台涵盖畜牧、蔬菜、瓜果、油料、粮食、水产等品类，如中国农产品商务网等；特定型农业电子商务平台只是针对特定农产品的电子商务平台，如中国大蒜网等。

农户可以根据自己产品的需求，通过别人推荐或网络搜索找到自己需要的网站。同时农户可以将相应的农业电子商务网站链接地址添加到收藏夹中，以方便随时查阅供求信息。

（2）平台会员注册。为了确保平台信息的诚信，农业电子商务平台一般都要求农产品供求信息发布者遵守网站协议并注册成为平台会员。因此，农户首次发布信息需要进行平台注册，按照平台要求，填写自己的个人真实信息。一般来说，农户注册应使用简洁易记的用户名（如自己名字的汉语拼音等，同时牢记用户名和密码）、填写正确的电话、电子邮箱等联系方式、联系地址等信息内容。

（3）平台会员登录。农户在登录窗口输入相应的用户名和密码，进入产品信息发布窗口。

（4）供应信息发布。登录平台后，农户在平台网页中寻找“供求”导航栏，或在平台首页找到“发布供应信息”、“供求发布”等相应栏目，按照平台要求以及相应格式，填写自己将要发布的农畜产品的相关信息，最终确认产品供应信息发布，等待买家联系自己，完成产品交易。

（5）求购信息查询。农户在平台网页中寻找“供求”导航栏，或在平台首页找到“最新求购”等相应栏目，或在搜索框选择“求购”选项，然后输入自己产品的名称，逐步完成产品买家信息的查找，获取买家相应联系方式，主动联系买家，完成产品交易。

供应信息发布和求购信息查询是不出家门做生意的核心部分，我们可以将供应信息发布称之为被动等待式，等待买家联系自己；将求购信息查询称之为主动呼叫式，农户主动联系买家；对于我们农户来说，应该采取两种方式都要抓的经营战略。

4、不出家门做生意应该注意的问题

针对广大农户来说，应该努力做到“四尽”：

（1）尽可能多的交易场所。按照自己将要交易的产品品类，在框架下尽可能多地查找知名的、有影响力的农畜产品交易场所，即更多的农业电子商务平台，拓宽更多的销售渠道，多渠道发布自己产品信息，及时完成产品的交易。 

（2）尽可能早的发布信息。考虑产品信息发布和产品实际交易的时间差、以及产品的生长周期，根据动植物的生长周期，预计产品收获日期，提前发布产品供应信息，一般以收获前7天左右为宜，减少产品仓储等费用。

（3）尽可能详的产品内容。产品发布信息内容应以丰富的文字配以精美的图片，详实地挖掘更多的产品卖点，突出产品的区域、品牌、价值等优势，加大产品本身的营销力度，吸引更多的顾客浏览光顾，增加顾客流量，提升交易的成功率，促进更多的产品交易。

（4）尽可能全的联系方式。农户通过信息发布尽可能展示自己齐全的联系方式，如手机、固定电话、电子邮箱、QQ等等，切实保证与买家信息沟通渠道的畅通。

总之，将不出家门做生意应该注意的问题归结为一句话场就是场所要多、发布要早、内容要详、方式要全。

5、就不出家门做生意的一些建议

主要针对政府和农户两个主体而言：

建议政府：提供更多的交易场所，方便农户更易使用。

首先，政府应给予强有力地引导和支持，加大农业信息基础设施建设力度，利用互联网、移动通信、广播电视、电话等多种通讯手段，建立起覆盖郊区县、乡镇、村的农业信息网络。

其次，加大资金投入力度，搭建更多高质量的国家、省、市、县、村级农业电子商务平台、特别是特色农产品电子商务平台，建立更多农户营销渠道，构建集文字、语音、视频于一体的农产品网上贸易市场体系。

第三，开展农业信息化知识培训,加大农业电子商务平台应用培训力度，大力实施远程教育，提高种植养殖农户素质，强化农户信息意识，培养高素质的新型农民，保证广大农户能够足不出户独立网上销售自己的农畜产品。

第四，遵循农畜产品市场供求规律，加强农畜产品相关宏观调控，建立农业信息服务体系，科学进行农畜产品的市场价格预期，指导农户科学种植养殖，并出台相关品种种植养殖补贴政策，保障农畜产品供求平衡。

建议农户：更好地提升产品品质，方便产品更易出售。

针对农畜产品而言，要做大做强，注重产品的量和质，扩大产品数量，提升产品品质。

首先，以农民合作组织或农业龙头企业为主导，规模化生产经营地方特色农畜产品，加大品牌创新力度，打造具有地理标志的产品品牌。

其次，吸收国家、省、市、县级资金，加大设施农业建设，进行农畜产品智能生产控制建设，加大农业专家系统建设，加强农畜产品病虫害的防治，逐步建立健全农畜产品质量溯源机制，保障农产品和畜产品质量安全，增加产品的核心竞争力，提升农畜产品的品质，从而以获取更好的收益。

今天，最后，期望社会各方加大合力作用，力促广大农户不出家门都能够做成生意，消除传统农业商务活动中信息传递与交流的时空障碍，有效推动农业产业化的步伐，逐步实现地球村降低传统农业交易方式，最终达到农民增收、农业增效、农村发展的目的。