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挂职县长扶贫记——“槐花县长”的电商路4

发布时间:2018-12-14 10:31 来源: 作者:
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  【栏目片花】讲小康故事 品农家生活 走创富之路 ——小康农家

  【片花-女】

  一个湾

  同期声:就是山西永和槐花生长的“黄河乾坤湾”;

  一朵花

  同期声:就是当地一宝槐花;

  一件事

  同期声:就是打好脱贫攻坚“第一硬仗”。

  槐花为媒,县长牵线,助力脱贫!

  欢迎收听《小康农家》挂职县长扶贫记。

  关常:听众朋友们大家好,我是主持人关常。

  凤婷:农民朋友们大家好,我是主持人凤婷,欢迎收听《小康农家》。

  关常:今天我们节目的主人公是,曾在山西省永和县挂职的副县长程万军。说起程万军,他在永和工作3年时间,以探索电商扶贫新模式,帮助永和特色农产品拓展销售渠道。

  凤婷:2014年,他在网络上实名吆喝帮农民卖核桃,30天时间就众筹86万元,被网友亲切地称为“核桃县长”。

  关常:2015年,程万军作为发起人,以“各县联合”、“抱团取暖”的方式联合了山西隰县、临县、吉县、神池县等国家贫困县的挂职副县长们,将吕梁山片区的农特产品和地域特色产品,借助互联网也就是电商的模式营销出去,从而形成了一个区域品牌“吕梁山货”。

  凤婷:2016年,他又在山西广电嘉年华上敲锣卖槐花饼,“卖饼县长”、“槐花县长”的美誉也不胫而走,接下来我们就一起来听小康故事。

  【《小康故事》片花】聆听小康故事 感受农家生活

  ——配乐——

  我的老家是在东北吉林的,在卫生计生委宣教中心工作,2014年被选定要到永和县来挂职开展扶贫。

  永和的电商发展可以说就是从众筹核桃时间开始的,我也大部分精力都投入到帮助贫困地区发展,把农产品怎么通过互联网卖出去这件事儿上。

  ——程万军扶贫记——

  旁白(凤婷):他,就是程万军。抛开首都的繁华来到贫困地区,程万军的目的只有一个,就是在挂职的有限时间内,尽可能地帮助当地老百姓早日脱贫。而开展电商扶贫,成为他首选的方式。

  ——转场音乐——

  旁白(凤婷):吕梁山货的发起最早是在2015年的10月份,当时在山西省扶贫办的支持下,五个县的挂职干部联合在一起,抱团取暖,一起做电商,当时五个县每个县为产品代言,在媒体上也是小火了一把。

  这五个县分别是山西临汾的永和县、隰县、吉县,加上吕梁市的临县,还有忻州市的神驰,跨了三个市,共同推出了一个想了很久才确定的名字——吕梁山货。为什么叫这个名字?程万军说:

  程万军:一个是这些区域产品都有一个共同的特点,就是在吕梁山区里,吕梁山脉从北到南都是属于这个山区的特色产品。另外一个就是打着扶贫的概念,因为国家是把贫困地区大致分了14个集中连片地区,他们最初这五个县都是这个片区里的国家级贫困县,也就是叫国家扶贫开发重点县,当时也是在扶贫日的前夕作为扶贫活动开展的。当时15年的那个活动大概总的算下来有600多万,大概销售额后期带动包括线下带动大概有一千多万。

  旁白(凤婷):“五县长代言吕梁山货”活动以一千多万的销售业绩创下了吕梁片区农产品网络销售的奇迹,从此“吕梁山货”这个区域品牌逐渐被传播开来,永和县的电子商务从无到有,也终于踏上了起步奔跑的关键征途。

  ——场外音——

  程万军:这个就是我们县的电子商务运营中心,一个功能就是小微企业孵化,鼓励咱们县里的这些年轻人能够创业,比如说去年开始注册的电子商务公司总共有15家左右,咱们进去看一下。

  这个展厅的功能就是运营中心的其中一块,叫产品展示和销售,大家看到这个墙上叫“吕梁山货”这是我们一个特点,也是我牵头在吕梁山片区国家这么多贫困县它划分了十四个大的片区,其中咱吕梁山片区包括永和,还有临汾的我们是五个贫苦县,我们现在是整合出这个片区八个县的产品。

  旁白(凤婷):每当走进电商运营中心,程万军的脸上就会浮现出难以抑制的欢喜,只要提到“吕梁山货”这个品牌和它旗下的弄特产品,程万军总会如数家珍般兴奋地滔滔不绝。

  程万军:这个是我们酒厂,就是我说这个传统企业它做转型,在这儿体现特别明显,因为商品还得电商化,还得品牌化才行,这是个过程,也是我们运营中心要扶持企业要做的。

  这边是运营中心另一个功能,叫小微企业服务站,都是开网店的和做农特产品的,可能就是一个人,一个网店,几个产品,这个房间是拍产品的照片的,就相当于做电商产品的详情页,(拍照声音)各种产品要随时更换图片都是在这里拍摄的,还有其他的运营策划,我们都要做服务支撑,这就是我们叫电商生态的运营服务支撑,这是一个大项。

  旁白(凤婷):经过程万军和吕梁片区各县电子商务团队大半年的共同努力,截止2016年8月在“吕梁山货”这个区域品牌旗下已经整合了吕梁片区十七个贫困县的一百多种农特产品。

  ——过渡音乐——

  旁白(凤婷):刚刚我们讲了程万军带领大家进行电商扶贫,那么对于农村电商的发展,他又有着怎样的独特见解?下面我们一起走进程万军,听他讲述电商扶贫背后的故事。

  【《创富之路》板块片花】发展现代农业 走上创富之路

  【片花-男】

  他曾是一名挂职副县长,却因网上实名卖核桃而意外走红?

  程万军:只要能帮助老百姓把产品卖出去,我都愿意。

  从国家卫计委对口扶贫到永和,他为何对发展电商情有独钟?

  程万军:如果抓住了,对贫困地区肯定是一个快速发展。

  网上拓展新天地,他如何寻求一条发展之路?

  程万军:抱团取暖,联合发展,集中打造吕梁山货。

  欢迎收听《小康农家》挂职县长扶贫记。

  ——间奏乐——

  关常:现在坐在我身边的嘉宾,就是曾在山西省永和县挂职的副县长程万军,先跟听众朋友打个招呼吧。

  程万军:听众朋友大家好,其实我是在2014年到2016年挂职,在2016年9月份已经回到原单位。

  关常:欢迎您,程县长,虽然您已经从永和回来了,但是我们还是想称呼您程县长。程县长,关于永和的电商发展,对于贫困户,对于他们的生活,你觉得有什么样的改变?

  程万军:说到农产品电商其实是一个非常好的扶贫渠道。我们也看到,确实通过这个渠道能够帮助咱们这些贫困人口,能够帮助他们增收,能够把它的产品卖出去,但是在这个里边还存在很多问题。第一个就是咱农民直接参与经营它还有个过程,到底它是只解决产品生产的问题,还是说要完全让它转换成新农人,就是说参与这个经营的现不现实,能不能达到,这还是需要再讨论的。再一个就是产品标准化,农民生产的这些农产品是不是在这个环节就能做到标准化,咱不提标准化,至少要做成产品化或者商品化,你才能做一个商品,才具备商品属性,把它卖出去。这个转化就是从农产品转化成商品这个过程,谁来起作用?谁来承担这个工作?

  还有一个现在其实说电商,大家想是不是在网上开个网店,渠道打通了,产品就卖出去了?这完全是两回事。目前可以说网店我不知道现在的具体数字,像淘宝上活跃的可能就得有个600多万家。你想让咱们也做电商也开网店,但是在全网上做这个竞争的时候是不是有这个能力?那不单是要求说经营者要有创意,要有这个素质,要有这个渠道,怎么做宣传才能把这个客户吸引过来,这是一个非常复杂的,其实也是一个组合拳,而且是非常精细的组合拳。所以现在我就说这也是一个难度,那这部分工作谁来做?是农民或者直接转化,这肯定是够呛。所以我们在想如果发展这个电商扶贫,我们就要每个环节都想好。然后这里最重要的可能是我们通过社会汇聚了很多资源,能够帮着推咱贫困地区的产品把它的销售出去,但这个里边就要建立好利益连接机制,就是说在这个里边我们要保证最后受益的应该是这个最前端的,也是最弱势的咱们这些贫困人口,也就是说农民朋友吧,咱们这些老乡们,因为在整个传统的利益链条里,其实最弱势的最没有定价权,也没有参与权,其实就是这部分人,但是我们怎么能在电商扶贫里边,通过这个机制把他们的利益做了保证,我觉得这才是重要的东西。所以我们也是在实践中做了很多探索,你像乐村淘,永和县也是最早引进的一批,我觉得做的都不错很好,它就是包括直接从农民手里收,然后这个价格渠道甚至是谁家的货都能做到溯源和公开,这就是很好的利益连接机制,它保证利润能够真正的有一部分要返还到农民手里的。

  关常:程县长,您再具体的介绍一下,比如说您了解的咱们永和县的贫困户在经过这几年的农产品电商发展之后,生活有什么样的变化?

  程万军:可以说做这个电商尤其是农产品的电商,一个最大的好处我觉得就是对思想观念的改变,就是包括接触电商的各个环节的人,从咱们老乡到经营者,甚至开网店的这些人,其实对观念的改变是特别重要的,嗯相当于通过互联网它打通了这种信息来源的渠道,它能直接对接到广域的大市场,然后这些外界的信息又反馈给他,很快自己这个思想意识就变化,他就不像以前由于信息封闭,不单是对他收入的增加,它更多的他知道了外界是什么样子的,然后他自己有信心来赚更多的钱。把产品做好卖到好价格,内生动力就增加了,我觉得可能是在这方面起的作用要远远大于本身电商帮他增加收入的那个效益。

  关常:程县长,你的意思总结一句话就是不但钱袋子鼓了、脑洞也开了。

  程万军:对,你总结的特别好。

  关常:这个农产品如果说再深加工过程当中要延伸产业链条势必会增加很多的成本。而且这个产业链条越长,可能需要解决的问题和面对的困难会越多。

  程万军:肯定是这样的,就是但是产品的深加工,包括它的品牌化叫必走之路,就是说无论怎么样,这都是一个方向,我们要一步步实现。如果不这样,他的这个附加值就提不高,他永远在初级那个阶段,嗯而且参与市场竞争没有这个能力不够。

  但是这个事是这样,就是说这是一个整个的产业链条,就这个产业链条其实是应该政府做规划的,因为从产品端是吧到产品的包装设计,然后再到运营端,中间还有一个供应链。供应链是不是成熟,你产品这都设计好了,这边渠道打开了,是不是能保质保量地运到消费者手里,所以整个这个产业链条其实是应该政府做好规划。

  关常:在这个过程当中肯定是困难也不少,程县长你肯定有切身体会吧。

  程万军:切身体会,每个环节都会出问题。刚才咱只说了产品是吧,包括产品的升级,然后单品做突破,做包装宣传,甚至也讲到了品牌,尤其是区域品牌产品品牌这块目前大家都有了共识,但是谁也逃不脱的一个难度,就是人才。

  关常:人才。

  程万军:就是真正懂电商能运营有效果的这些人才,这个可以说在我挂职期间,我觉得这是我碰到的这个最大的问题,也是解决不了的问题。当然这个人才的培养大家也都说目前其实对于农产品电商,我们行业内可以说有这么一个思路,开始说叫第三方运营。什么叫第三方运营,比如说县里我们要做电商运营中心,这是政府通过购买服务需要有一拨人在这儿提供从产品到运营的一系列的服务。包装得有人做,产品出来之前图片详情页要有人设计,产品故事得有人编辑,这些东西都得有人做,但是这些都需要高端人才。因为什么?咱们电商发展到目前的程度,其实已经是个竞争白热化了,全都是精英在参与,你看咱们马云马总带领下的,这完全是精英,让一个贫困县如果在同一个平台上做竞争,那就不用考虑了。如果咱们是电商精英人才的话,你愿意到一个贫困县去工作吗?我们当时也是通过第三方聘请了外边的团队,后来发现不行,因为一个他也下不去,招了人下到我们县里帮着做这些运营服务之后,这个人才马上就流失了,或者是很快他能力就弱化,他没有这个环境氛围,他自己的能力都在弱化,这就是最大问题。后来我们想无论怎么苦怎么累,咱培养本土人才,我觉得相结合就是通过引进再加上本土人才一定是重头在这,所以整个吕梁山片区我们各个县有的时候经常讨论,我就跟大家也讲,至少永和碰壁碰出来的经验一定不能完全靠这个外边引进人才一定得培养自己的本土人才,哪管他现在能力弱,但是他只要愿意做这个事,咱就花大力气培养他,因为只有这部分人能留得住,能愿意服务家乡,为家乡的发展能留得下,现在真的咱们这些县域为咱们创业者提供了很好的一个发展平台,真是希望这些这个外地创业的这些人能够回家乡服务家乡,我觉得的这批人如果能回来,家乡真正能够发展。

  关常:最后你还有什么想对听众朋友们说的,包括您对咱们永和的祝愿。

  程万军:我想最后想表达的农产品电商确实是帮助农民致富增收的一个好的渠道,我们要坚定不移的走下去,克服重重困难也要把它发展下去。另外一个我是从永和出来的,在我走之前是县委县政府给了我永和永久市民荣誉称号,所以在这也为我们永和做一下宣传。在永和除了有主席在率红军东征这么一段辉煌的历史,另外还有叫黄河九曲18弯,这个蛇曲地貌发育最密集,最完善的一段就叫黄河乾坤湾,非常的壮观,也希望听众朋友们有机会到永和去看一看,看一看乾坤湾,品尝一下我们的槐花宴。

  ——过渡音乐——

  关常:凤婷,听到这儿你有什么想说的?

  凤婷:我觉得槐花饼作为永和县推出具有当地民俗特色的产品,不仅可以丰富永和县的民俗文化,更能推动永和县的经济发展,把槐花饼和贫困户增收挂钩,把槐花饼作为“扶贫饼”同时作为永和县乾坤湾的伴手礼,必将和乾坤湾景区相辅相成,成为当地最大特色。我觉得程县长真的是废了好大的力气,而且做得还是很有效果的。

  关常:我也希望听众朋友们有机会到永和去看一看,看一看乾坤湾,品尝一下我们的槐花宴。

  凤婷:说的我都想去了。我们也希望有兴趣的听众朋友们可以去实地了解一下,学习一下扶贫的策略、扶贫的方法。

  【预告-女】

  ——咣咣咣!咣咣咣!——

  同期声:送饼啦,送饼啦,过来看看,永和槐花饼。

  县长站台,敲锣叫卖,

  引来众人,争相购买,

  看一朵槐花的扶贫力量!

  欢迎您下期继续收听《小康农家》挂职县长扶贫记。

  关常:好的,以上就是我们今天《小康农家》的全部内容,我们为您讲小康故事,带您品味农家生活,助您走上创富之路,这就是我们栏目的宗旨。

  凤婷:好,听众朋友们,又到了节目结束的时候了,感谢听众朋友您的收听。

  关常:如果您对节目有什么意见或建议,需要了解节目相关资料、收听更多的节目,与我们在线交流互动,可以登录中国农村远程教育网、央广网。

  凤婷:同时欢迎您关注“农广微教育”微信公众账号,每天与您分享更多精彩内容。

  关常:我们的通讯地址是:北京市朝阳区麦子店街农业农村部北区24号楼,中央农业广播电视学校广播电视教育中心,邮政编码:100125。

  凤婷:好的,农民朋友、听众朋友,欢迎您继续收听中国乡村之声其他的精彩节目,再见!

  关常:下次节目再见!

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