【栏目片花】讲小康故事 品农家生活 走创富之路 ——《小康农家》

　　蒋龙：听众朋友们大家好，我是主持人蒋龙。

　　李冉：农民朋友们大家好，我是主持人李冉。今天的小康农家，我们来说说现代农业创业。

　　近年来，随着大众创业、万众创新的深入推进，越来越多的农民工、中高等院校毕业生、退役士兵和科技人员等返乡下乡人员到农村创业创新，正在成为“大众创业、万众创新”时代大潮的生力军，为三农和经济社会新发展发挥了重要作用。

　　小康农家特别推出现代农业创业系列节目，期待您的关注！

　　蒋龙：今天我们把农村创业创新的优秀典型案例分享给关心支持农村双创的各界人士，希望能起到激励启发、营造环境的作用，共同推动乡村振兴！【小间奏】

　　李冉：今天节目的主人公是一个22岁城里来的小伙子，他在农村一扎就是7年。

　　蒋龙：曾经的他，考上村官后初到农村，一脸茫然，每天无精打采，更不知道未来在何方。

　　李冉：如今，他所经营管理的农村合作社，一年销售额800万元，净利润达300多万元。合作社养殖的生态土鸡“村官鸡”，不仅在当地闯出名堂，还通过网络远销北京、江苏、广东等地。

　　蒋龙：更重要的是，他直接带动200多户村民依靠产业脱贫，每户平均年纯收入增加9000多元；在田间地头、农户家中和养殖基地内，先后开展300余场免费培训，帮助8000多村民学习到最新的生产技术。

　　李冉：说了这么多，这个人呢他就是段必清，云南省德宏州第五届劳动模范、2016年云南省脱贫攻坚社会扶贫奖获得者、全国脱贫攻坚奖奋进奖候选人。

　　蒋龙：是什么令这个年轻人发生如此大的转变？又是什么使他选择留在农村发展呢？接下来我们为您讲述段必清的故事。

　　【《小康故事》片花】聆听小康故事  感受农家生活

　　家住云南瑞丽城区的段必清2009年毕业于云南交通职业技术学院，毕业后没有和其他同学一样留在昆明找工作，而是直接回了老家瑞丽。回到瑞丽后，段必清决定报考村官，到最基层的农村锻炼自己，同年段必清考上了村官并被分配到了勐秀乡户瓦村。

　　户瓦村是一个景颇族聚居的边境贫困村。该村地处瑞丽市西北面，距离城区30余公里，与缅甸隔河相望，山坝分区，当时全村1404人，其中，景颇族870人，建档立卡贫困人口469人，贫困发生率达33.4%，村民多以种植甘蔗、玉米等农作物为主要收入来源，人均年纯收入仅2000多元。村内经济滞后、信息闭塞、交通不便，群众生产生活条件十分艰苦。

　　从小在城里长大的段必清没想到，瑞丽居然还有这样贫困的山村。既然来了，又是一名村官，那就要为户瓦的老百姓做点实事，改变户瓦贫穷的面貌。他开始挨家挨户走访，走遍户瓦山的每一寸土地，寻找户瓦村贫困的原因，谋求脱贫致富的路子。一次偶然的机会，段必清在央视农业频道看到一个村子发展生态放养土鸡，该村的环境和户瓦村相似，都属于山区村，村民们结合山地放养土鸡创造出了一条致富路。段必清看完节目后，一直在想，户瓦村何不尝试生态放养土鸡呢?随后，他又做了大量调研，户瓦村真的很适合放养土鸡。加上养鸡成本低、周期快、销路广，一个创业梦想在段必清的心中萌生了。

　　于是段必清开始动员村民们，由于养鸡的投入成本远高于传统种植，所以当他动员村民养鸡的时候，大家都持观望的态度，有的甚至还说“连家务都不会做的城里娃，还来教我们养鸡?真是搞笑!”面对群众的不理解，段必清并没有灰心，他决定自己先带头实践示范。只有等自己成功了，别人才会有信心跟着一起干!

　　段必清说干就干，这个在家里很少干活的城里娃，拿起锄头干起了活儿，和工人们一起平填租来的山地，一锄头一铲子地开辟出进入养殖场的道路。为了节约成本，他和工人从附近的山上砍来竹子自己动手搭建鸡舍，等到养殖场的基础设施弄好了，段必清的手上也起了一层厚厚的老茧。就这样，段必清一步一个脚印，把养鸡场越办越大，年销售额达到了800万元。他定名的“村官鸡”也开始受到人们的广泛关注。

　　段必清养殖创业成功后，想的第一件事就是如何让更多的村民尤其是山里的建档立卡贫困村民致富，摘掉贫困的“帽子”，真正过上好日子。为了帮助贫困村民，段必清以自己的养殖场为依托，采取“基地+农户”的模式，实施“统一鸡苗供养，统一饲料赊销，统一防疫防病，统一收购营销，统一打造品牌”，使村民养殖成本降低40%以上，大大增加了村民养殖效益。在风险承担方面，段必清承诺合作养殖村民以不低于市场价回购所有养殖成鸡，解决农户后顾之忧，真正做到风险我担，让利于民。

　　如今，段必清已不再是村官，但他依然扎根农村，带领村民发家致富。在各级党委、政府的关心帮助下，段必清成立了瑞丽市户瓦村土鸡养殖专业合作社，采用“公司+合作社+农户”的发展模式加大发展力度。目前，合作社共有社员82户，其中建档立卡贫困户50户，与他合作的村民，户均年增收9000余元。

　　蒋龙：云南省瑞丽市的户瓦村，是一个中缅边境村落，因为段必清的到来，帮助村里的两百多贫困户成功脱贫，个人更是创造了年销售额800万元的致富传奇。那么是什么原因让他留下来创业？他的创业之路顺利吗？他的财富又是如何创造的呢？接下来就让我们一起走进段必清。

　　【《走进农家》片花】走进农家小院  品味乡情乡愁

　　户瓦村是瑞丽市勐秀乡的一个大村子，居住着300多户人家，段必清刚来到这里的时候，村子给他的第一印象就是穷。段必清这样说到：

　　段必清：以前我们这个路全是土路，一到下雨的时候就非常的泥泞，老百姓他就更加难出去了，本来就处于非常闭塞的一个地段，所以这边的经济自然而然就比较落后

　　更让段必清吃惊的是村民的收入，户瓦村每年的平均收入还不到3000元。村民说：

　　麻崩：我们这边是没有什么大的企业产业之类的，基本都是种点稻谷 砍甘蔗，一年四季都没有别的什么收入

　　在户瓦村大部分村民都在种植甘蔗，并没有太多额外增加经济来源的渠道。这个时候，段必清就有一个带领村民摆脱贫困的梦想。

　　户瓦村四周都是山林，全村有一半以上都是林地，其中大部分的林地处于闲置状态，很适合散养生态土鸡。就这样，在户瓦村任职期满之后，段必清并没有选择离开而是决定留下来养殖土鸡创业。

　　2011年4月份，段必清从家里凑了6万块钱承包了10亩荒山，买来1000多只铁脚麻鸡鸡苗，投放到了自己的养殖基地。

　　鸡长得很快，三个月左右的时间就已经长到了两斤多，按照这样的饲养方法，再养殖一个多月，段必清就可以收获他的第一桶金了。

　　然而，接下来迎接他的并不是财富而是一场噩梦。

　　段必清：鸡比较萎靡 感觉它没有精神，粪便也是有很多的血，这些症状一多 ，后面就开始慢慢慢慢地每天就要死几只

　　第一次养鸡的段必清，养殖了不到三个月，就出现了意外，一开始是零星的几只，后来整个鸡群发生了大片的死亡。

　　段必清：当时真的是没办法，因为又不懂 也不知道那个鸡到底是怎么了，干着急。

　　面对承载着自己创富梦想的土鸡，2011年8月份，发着高烧的段必清把瑞丽市农业局畜牧站的陈绍仓老师请到了自己的基地。陈老师说：

　　陈绍仓：鸡有一点拉肚子 而且是拉黄痢 带血，而且冠子发白（我）诊断是球虫病。

　　现在，段必清养殖土鸡的鸡舍是一个二层楼的模式，土鸡生活在二层，通风条件好，鸡舍里潮湿闷热的情况得到改善，降低了鸡群的发病几率。

　　段必清摆脱了困境，在2011年9月，剩下的 500只土鸡终于可以出栏了，他把希望全都寄托在了这群土鸡上。

　　段必清：当时我们就是把我们的鸡卖到这个农贸市场，当时来说还是很好卖的

　　几天就把我们那5百只鸡给卖了，卖了大概有两万多块钱，当时就在想 如果有5千只鸡，那就得卖20多万 ，那要是5万只鸡 ，那得是不是要卖200多万啊

　　在2012年初，想赚大钱的段必清又凑了10万块钱，购买了新的鸡苗。这一次他利用一种全新的养殖模式，不到半年的时间，就把土鸡的数量迅速扩大到了5万只。云南省瑞丽市勐秀乡人大主席陈俊说：

　　云南省瑞丽市勐秀乡人大主席陈俊：利用房前屋后的资源，我们这些在家闲置的劳动力 ,60多岁以上的老人 残疾人都能养。

　　为了避免村民承担风险，段必清垫付了鸡苗、疫苗和饲料的费用，村民养殖100天以后，他还会对鸡进行收购。这样，一只鸡能够给村民带来20元的利润。

　　当时，户瓦村很多村民陆续加入段必清的养鸡队伍中，和他签订了合作协议。到2012年8月，段必清发展了一百多户养殖户，跟他一起养殖土鸡。

　　段必清：当时那个发展速度是非常的快，从一个非常非常小的一个小养殖户，不到半年的时间，一下子变成一个大养殖户了

　　4个月多之后，农户养殖的土鸡开始出栏，大家按照协议源源不断的送到段必清的养殖基地，从回收土鸡的那一刻开始，段必清就预感到一场新的挑战即将到来。

　　段必清：才开始的时候几千只鸡还是好卖的，又觉得是不是可以发展大一点，到后来一下跟村民们养的太多，好几万只鸡，一下子就感觉压力就来了，有时候就想是不是太冲动了，步子也许跨的太大一点了

　　就在段必清感觉自己压力很大的时候，2013年7月的一天，段必清接到了朋友打来的电话，

　　段必清：他打电话跟我说，我们这个鸡好像要比以前好吃了，以前太嫩感觉 ，现在感觉香味啊嚼劲啊感觉越来越足了。所以说 我就觉得，要品质一旦提升上去，那会不会是我们的一个卖点呢

　　我们瑞丽本来就是一个旅游城市，会有很多外来的游客，会来到我们瑞丽玩，在玩的时候有很多，他就会来到我们各种各样的农家乐里面，来品尝我们当地的一些饮食，所以我们就想把我们的鸡也跟这样的农家乐来一起合作。

　　 段必清通过上网查询，申请无公害农产品证书。拿到证书以后，让段必清没想到的是，和特色餐厅的合作，还给他带来了意外的收获。

　　段必清：以前有很多的外地的游客或消费者，他们来到我们这边之后，有的吃了我们的鸡，他们觉得味道比较好，很多人就给我们留地址，希望我们能够把鸡发出去，所以我们就把我们的鸡进行速冻，然后真空包装，然后我们就给他快递过去

　　他们能够把鸡买回去，但是却煮不出我们这边当地的那些口味，就跟我们提出能不能做点我们当地口味的，料包啊之类的

　　有了酸木瓜干这些调味料，再想做上一道瑞丽风味的土鸡，应该会比较顺利，可是收到酸木瓜的消费者依然不满意。

　　段必清：但是我们给他们寄出去之后 ，他们却还是煮不出我们这边的味道，为什么呢，其实 他们是不太知道要加多少量啊要加多少水要什么时候放

　　所以说后面我们又进行了一个升级，我们把这个酸木瓜，煮一只鸡要放多少料 要放多少水，怎么来煮 我们都进行了非常细的一些文字的说明，把这个寄过去之后，很多人就能够真正的尝到我们这边的云南口味。

　　正是因为这样的契机，段必清在2015年初专门注册自己的品牌，成立了一个网店，将土鸡销售到了全国各地。通过网络和给餐厅供货，段必清有了200多万的收入，他再次感受到财富的味道。而接下来的两年里，段必清创造了一个奇迹，他让手上的200万整整翻了4倍变成了800万！

　　现在，不光户瓦村的村民跟随段必清一起养鸡，整个勐秀乡以及周边乡镇都开始向他学习，跟他一起养上了土鸡。

　　截止到2017年，段必清拥有育雏基地1个，土鸡养殖基地3个，一年的土鸡出栏量达到了10万只，成为了名副其实的瑞丽鸡王。

　　段必清：在你创业过程当中，遇到各种各样的问题去解决它 你会有一定的成就感，但是 像我这边 我看到我身边，有很多的老百姓，他跟着我们一起发生了变化，他们有很多的收入，我觉得这才是我们真正创业的一个原生动力。

　　蒋龙：成功对于每一位创业者来说，不仅仅是个人财富上的收获，段必清在农村扎根后感受到了村民的淳朴，也看到他们的日子过得越来越好，大家共同致富才是他眼里真正的成功。

　　致富门路多，只要善于观察，肯动脑筋，哪里都能找到商机，找到创业的机会。我们节目的主人公段必清一次偶然的机会，在央视农业节目看到一个村子发展生态放养土鸡，创出了一条致富路。该村的环境和户瓦村相似，段必清又做了大量调研，发现户瓦村真的很适合放养土鸡。于是决定养土鸡创业最终获得了成功。那么对于那些想返乡创业的创业者们，如何才能抓住创业机会呢？接下来请听凤婷对中组部、农业农村部农村实用人才带头人和大学生村官示范培训班的创业培训导师王志勇老师的采访。

　　【《创富之路》片花】发展现代农业  走上创富之路 

　　其实我们说自身条件具备了，但机会不来临那也没办法，所以我们说抓机会也是很关键的。我们要抓什么样的机会？什么才是我们的机会？这个怎么去识别？

　　是这样，刚才我们讲了你要想去创业，做好那么多的准备，你又提了一个新的话题，机会在哪呢？如何去抓这样的机会呢？我觉得这个也要辩证地去看，同样的也要看自己，也要看环境。

　　其实我们国家陆续出台的这些政策当中，是不是隐含了非常多的机会？

　　太对了。

　　那怎么才能去识别这就是我的机会？或者说这就是一个隐形的机会？怎么才能快速的去抓取？

　　首先我们讲真正的机会蕴含在哪里？蕴含在政策当中，政策鼓励的一定是优先发展的，快速发展的。我们正好赶上了我们乡村振兴战略，去年开始发布，今年开始陆续的出台一些实施的方法。从国家层面，从地方政府的方面，我看都在出台。乡村振兴战略就是给农业发展带来机会，我们返乡的创业者，返乡的务工人员回来创业，我们大学生到农村去创业，其实就应该抓住这乡村振兴战略里边提出来的产业兴旺，要重点去发展一二三产业融合的项目。还有一个就是鼓励新型经营主体，完善社会化服务体系，实现小农户与现代农业发展的有机衔接，这里面就蕴含着非常多的机会。

　　是针对不同层次人的机会。

　　产业融合发展给了我们已经做过农业项目的人提供了机会，做产业融合，提高我们的附加值。新型经营主体给了我们返乡者很多的机会，把原来我们的土地过度依赖土地的创业项目变成需要土地，但是我在土地之上还可以创造高附加值的，比如休闲农业的，用我们的电商的方式来创造更多的农产品出去的机会，里边还有品牌农业的机会，这都是我们返乡回来可以做的事情，也就是说不一定回来就再去拿地，只种自己的地，甚至要求去流转，你这些都不是。只需要在这个之上，不改变我们农民的生活的状态，通过我们的努力，因为我们新的经营主体，新的业态的出现，把我们的农产品，把我们农业农村的这种文化输送出去，通过这样的方式能让我们农民挣更多的钱，而这样的方式就是我们的创业机会。我想这就是我们抓政策机会的方法。当然，我们还要结合各地的特点、特色，比如我们原来讲的中国在农村有很多的地理标识性品牌，但是这些地理标识品牌往往做着有一个趋势，越做价格越低，出现了内部竞争的状态，集体持有品牌内部出现价格竞争。这个时候我们觉得如果说我们有知识，有管理能力的，有技术的这些创业者回到农村去的话，抓住这样的地理标识品牌，去创造我们本地特色的产品品牌，站在地理标识品牌的肩膀上，创造新品牌，去把我们本地的农产品卖出去，附加值高了，农民的收入自然就高了。农民会拥护你，我们讲的团队的支持，家人的支持自然不在话下，你在农村去创业自然走得很顺，抓住了机会发展的很好，何乐而不为？

　　你看王老师从政策角度，其实已经给我们解答了很多具体可行的一些方式方法。其实机会是不缺乏的，但是机会是给有准备的人准备的，所以我们要做的就是做好准备，我希望是我们广大的听众，广大的农民朋友今天能够听有所得，做好自己应该准备的，等待机会大展身手。

　　抓住机会大展身手。