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农业农村经营管理——农产品电子商务(6)

——如何建设你的网店1
发布时间:2018-08-07 14:19 来源: 作者:
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  【栏目片花】讲小康故事 品农家生活 走创富之路 ——小康农家

  关常:听众朋友们大家好,我是主持人关常。

  田静:农民朋友们大家好,我是主持人田静。

  关常:今天的小康农家,我们来说说农产品电子商务。

  田静:近年来,农村电商乘着“互联网+”的快车蓬勃发展,星星之火渐成燎原之势。“互联网+”的生活、生产方式进入农村、走进农户,以往最“土”的东西和最“洋”的互联网结合起来,给农村发展带来了新活力,“一根网线、一台电脑”正悄然的改变农村生活。

  关常:是呀!随着农村电脑和网络的普及,农民创业开网店现在也越来越普遍,农产品网络销售成功的实例也越来越多。下面就给大家介绍一个农产品销售的成功例子,毕业生开网店卖农产品年销百万!

  田静:到底是怎么回事呢?我们一起来听一下。

  【《小康故事》片花】聆听小康故事 感受农家生活

  通江县位于四川北部山区,是国家级贫困县。马永生则来自这个贫困县最穷的村——胜利乡方城山村。在村里,高中生已算“文化人”,大学生更是好几年才出一个。谁家孩子考上大学,全村人都会来道贺,沾沾“才气”。

  马永生考上中国政法大学时,可谓全村轰动。村里人都说“马家出了举人”,认定他在北京读完名牌大学,将来非富即贵。马永生的父亲也坚信,儿子不久就会跳出“农门”,成为端着“金饭碗”的国家干部。然而让全家人震惊的是,马永生竟决定开网店卖山货。“卖山货跟当农民有啥区别?枉我辛苦供你上大学!”父亲的这句狠话,让马永生耿耿于怀。

  但马永生心意已决。那时的他,毕业刚数月,却已尝试过好几份工作,记者、编辑、文案……频繁跳槽,月薪微薄。后来,一位曾是白领、年入50多万元的卖菜大姐,给了马永生卖山货的灵感。“靠山吃山,我就开网店卖土特产!”

  说干就干。马永生辞去工作,开始托老家的朋友收购通江县的山货。但启动资金难住了他:进货、运费、网店设计,少说也要万元。他向父亲“求援”,父亲又急又气。但马父也担心儿子愁坏身体,还是东拼西凑,汇给儿子1万元。

  马父觉得儿子卖山货难免被邻里笑话,打电话“建议”儿子不要回家过年。就这样,2013年2月,马永生毕业后的第一个春节,他独自在成都城郊不到20平方米的出租屋中度过,心情低落到了冰点。

  缺乏资金,马永生只能自己设计网店。他不分昼夜地忙碌,屋内逐渐堆满了成箱的货物。“除了床就是货,插只脚都难。”狭小的出租屋,就是马永生梦想启程的地方。2013年3月,他的网店开张了。但经营网店并非想象中那样轻松。他的网店一直无人问津。如何才能吸引人气?他想到了同学们,便开始在各种社交平台上发布网店的信息。很快,马永生接到了来自同学的订单。“同学来我这里都是帮忙捧人气,收了货马上就给好评。”

  “有一就有二,从那以后顾客就越来越多了。”很快,马永生的生意步上了正轨,销售额从一开始的每月千把块,上升到了两三千元。但在同类网店中,马永生店铺销售额的排名还是很靠后。2013年12月,一家“淘宝刷钻”公司找到他,声称可以通过增加账面交易额的方式,帮他“刷钻攒人气”。

  尽管明知是弄虚作假,但马永生没能抵制诱惑。他花了近千元,让自己成为了有高交易额、高信用的卖家。然而没多久,他就被淘宝监管员揪了出来。所有交易记录被清零,所有涉及虚假交易的商品被强制下架。“之前的真实交易记录也被清零了,架上的商品只剩下三款,当时差点就要放弃了。”当时的马永生,追悔莫及。

  交易记录被清零,这对苦心经营大半年的马永生来说,实在太残酷。“吃一堑长一智,选了这条路,无论如何都要走下去。”马永生从此也认识到:“诚信和质量是最重要的。”

  为了“严把质量关”,马永生不放过从采购到发货的所有细节。每年重阳节前后正是蜂蜜收获季,马永生都会挨家挨户地收购蜂蜜,亲自检验质量。“从过滤到装桶,他都在现场盯着,还用手机录像,保证蜂蜜绝不掺假。”就这样,蜂蜜、木耳等山货成为了马永生网店的“拳头产品”。

  由于物美价廉,马永生赢得了不少回头客,他的网店重新积聚起了良好的信用和可观的交易额。“卖山货虽然‘土’,但只要质量有保障,照样卖得俏。”

  目前主要卖通江银耳和土蜂蜜,马永生如今每月的销售额已经接近8万元,这个数字已经大大超过他在外面工作的收入,也已经超过一些实体店的销量了。马永生对网店的现状还不太满意,他想要的是用5年的时间将网店年销售额突破1000万元。

  庆幸的是,父母现在已经理解和支持他了。

  目前,马永生说他最大的任务就是建立自己的团队,成立自己的农业公司,在老家成立自己的农业合作社。

  马永生想做出涵盖从上游至下游整个产业链,起点在农村和农民,中间环节在店铺牵头的平台包括相关组织,终点在品牌和零售渠道。当然,渠道包括了线上零售平台和线下批发及零售。

  以他在网上主卖的土蜂蜜来说,很多县或者地区的千家万户的农民都在生产,但不少农民缺乏销路常常滞销,而纯正的土蜂蜜在市场上的需求量又非常大,这为网店的发展提供了巨大空间。不过,这也让他当前面临的资金难题雪上加霜。

  马永生说:现有产品的仓储、团队的建设、新产品的开发、农业合作社的成立和建设,都需要资金。如果要是有50万~100万的长期资金支持,他的店铺绝不会慢步前行,实现他的目标将会至少缩短一半的时间。采蜜季节,如果资金充足,他可以采购四五吨蜂蜜,解决很多农民的销量,可手头资金不足,要实现这一目标又要向后拖一年。他说,对于资金难题,他最希望的是得到长期的低息商业贷款。

  虽然面临着一些困难,但他还是想要坚持去建立农业合作社。土特产总是带有强烈的地域特色,县级或者地区级的区域,随着销量的提升,需要有力的组织机构来组织整个地区的农民生产和整个地区的货源,这样既保证了充足的供货量又保证了品质,还能保证价格优势。

  关常:山货照样也能高大上!不光是马永生,就连一手拿锄头,一手握鼠标,曾经与电子商务距离遥远的农民,也开始学会用新型的销售模式来推销自己的产品。下面我们就来看一看借助电子商务,传统农民如何实行增收致富?

  【《走进农家》片花】走进农家小院 品味乡情乡愁

  翁顺玉 是重庆北碚柳荫镇麻柳和村村民。2008年,她和丈夫承包了村里2000亩土地种植蔬菜,原以为只要收成好就不愁销路,可翁顺玉没有想到的是麻柳和村地理位置比较偏,信息相对闭塞,许多蔬菜贩子压根儿都不知道他们家的蔬菜还种得这么好,连续两三年翁顺玉都为增产不增收而苦恼。翁顺玉说……【音频资料】

  就在翁顺玉为蔬菜销路犯愁的时候,一台互联网电脑让事情有了转机,【音频资料】

  尝到了触网甜头的翁顺玉,一下子对电脑网络着了迷,从不会摆弄到熟练运用,短短半年时间,翁顺玉不仅学会了在网上发布蔬菜信息,甚至还开启了自己的蔬菜网店。【音频资料】

  如今,翁顺玉的网店名气越来越大,市内外的顾客纷至沓来,有的时候蔬菜还没有成熟就被外省顾客订购一空了,【音频资料】

  电子商务业内专家认为,像翁顺玉这样利用电子平台发家致富甚至逐步规范运作的农民,他们是农村信息化的实践者和带头人,

  重庆市电子商务专家委员会专家邵斌家这样说到,【音频资料】

  关常:正是有一大批率先触网、率先利用电商平台进行农产品销售的新型农民,使得农产品销售模式有了根本性变化。

  农产品作为我们生活最基本的需求,它的电子商务发展起步相对较晚,不过最近几年的发展脚步却是越来越快。再加上人们对食品安全与健康生活越来越关注,农产品溯源等信息化应用也越来越普及,由此各级政府和各地企业都对农产品电子商务平台产生了浓厚的兴趣。现在农产品电子商务平台很多,那么我们在进行网上销售时一般如何辨别和选择这些平台呢?接下来的创富之路节目时间里,我们就来为大家介绍常见的农产品电子商务平台和它们各自的特点。

  【《创富之路》】发展现代农业 走上创富之路

  主持人:接下来我们请苏州农业职业技术学院庄诚副教授,来介绍常见的农产品电子商务平台和它们各自的特点。庄老师,您好!

  专家:主持人,您好!听众朋友们大家好!

  主持人:庄老师,现在很多人会在网络上销售或是购买农产品,各种类似的平台也是种类繁多,那您能为我们介绍一下这些平台吗?

  专家:好的。农产品电子商务的平台确实很多,例如我们非常熟悉的天猫、京东这些,那么这一类我们通常称为综合型电商平台,因为这类电商平台不只销售农产品,也销售其他各种产品。

  国内的综合型电商平台主要有阿里巴巴旗下的1688和天猫淘宝平台,京东旗下的京东商城和1号店,苏宁旗下的苏宁易购等等。这类平台通常具有资深的互联网背景、巨额的资金支持、庞大的商品库、完善的营销运作模式,因此在这种平台上开设店铺更容易快速获得流量和技术支持。

  而农业农产品由于是民生之根本,一直以来都是电子商务领域的蓝海,所以基本上所有的综合型电商平台都会专门辟出一个农产品频道。

  下面我就大致介绍几个综合型电商平台

  首先是1688平台

  这个平台是阿里巴巴集团旗下的核心平台之一,主要做一些中小企业的国内和国际贸易,为全球数千万的销售商和供应商提供商机信息和在线交易,本身也是一个商业交流社区。

  1688平台是以大订单批发和采购为核心,也一直在尝试打通农产品的产销瓶颈。比如2014年就尝试过针对农村的“产地直供”项目,让农产品种植户直接对接市场一线渠道商,从而跳出中间批发环节直接议价、线上成交,最后实现“农户增收——商家降低成本——消费者受益”的良性循环。

  当然啦,作为一个企业,1688平台为入驻的商家提供了很多增值服务,这些增值服务是需要注册缴费的。不过我们利用1688平台来及时了解一些全国甚至全世界的农产品供求信息倒是很不错的。

  主持人:嗯,这些信息肯定能为我们广大的农民朋友提供最及时的帮助。

  专家:是的,这些大企业平台的数据都是最新最全的。除了1688以外,天猫淘宝平台也是具有代表性的。

  天猫是一个B2C网站,整合了上万家品牌商、生产商,为商家和消费者之间提供了一站式解决方案。大概在2013年双11之后,天猫正式推出“喵鲜生”频道,开始了生鲜农产品的预售运营模式。天猫商家提前得到订单数量,再根据订单数额进货,损耗最多能降低50%,极大地减少了资金压力和库存风险。

  主持人:商家如果想进驻天猫商城开设农产品专营店,需满足哪些资质条件呢?我们通过一个片花来了解一下。

  【小贴士配乐】如果商家想进驻天猫商城开设农产品专营店,需满足以下资质条件才可以申请:企业营业执照、企业税务登记证(国税、地税都可以)、组织机构代码证、自有品牌商标注册证或注册申请受理通知书、代理品牌上一级的正规授权文件或正规采购合同及进货发票、商家想支付宝公司出具的授权书、商家基础信息采集表。如果开设的是专卖店和旗舰店,还需要如排他授权书等相关证明材料和资质文件。

  专家:刚才介绍的是天猫,下面我再来介绍一下淘宝平台

  目前拥有近5亿的注册用户,每天有超过1亿的访客流量,每天在线商品数超过了10亿件,平均每分钟售出5万多件商品,而随着淘宝规模的扩大和用户数量的增加,淘宝也从单一的C2C网络集市变成了包括C2C、团购、分销、拍卖等多种电子商务模式在内的综合性零售商圈。这其中所有的商品类别里,又以农产品最为吸引人但也困难最大,这还是源于农产品本身附加值低和仓储物流成本高的原因,不过无论如何,农产品进驻淘宝一直都是淘宝的一个重要战略方向。

  主持人:是的,天猫淘宝平台的确是我们最常用到的一个电商平台,上面各种农产品卖家的数量也非常庞大,那么除了天猫淘宝以外,还有什么平台是我们可以做一些了解呢?

  专家:常见的比较知名的综合型电商平台还有京东商城和一号店。

  京东商城是目前中国最大的自营式电商平台之一,除了拥有特色的京东支付、京东云、JIMI机器人等技术,一个最大的亮点是它布局了庞大的自建物流体系,比如限时达、极速达、次日达、夜间配、自提柜等特色物流模式,为农产品电商最大的难题——配送,提供了更完善的解决方案。

  京东从2012年开始涉足农产品电子商务,2016年收购并整合了1号店资源,目前探索出了几种特色模式并取得了一定成功。

  (1)第一个特色是联手农批市场

  这种模式就是与线下的农产品批发市场合作。比如2013年11月,京东和北京新发地农产品批发市场合作,联手建立了菜篮子模式,还开设了新发地京东官方旗舰店。这样一来,批发市场的展示、交易功能都可以在网上进行,只有线下交割这个功能保留在批发市场,极大的降低了批发市场的用地成本,这个正是农产品电商与农产品批发市场之间的一个互补解决方案。

  (2)第二个特色是地方特色馆

  京东把市县一级的地方特色馆推上线。特色馆里既有生鲜蔬果,也有一些特色手工艺品等。比如威海市文登区政府、青岛市网商协会等县区都与京东开始了合作,大家都很期待特色馆带来的品牌效应和唯一性。

  (3)第三个特色是互联网定制私人农场

  现在食品安全压力日益增大,消费者越来越喜欢认领土地“当地主”,基地负责平时的种植养护,消费者不但可以享受电商平台的定期宅配,也可以在周末或节假日与家人去地里当一回农夫,一种新的开心农场模式正在各地普及。

  (4)第四个特色是基地鲜活直采

  京东联手大型农业集团进行鲜活直采,依托京东自建物流的优势布局城市终端配送,将鲜活产品进行产地直发或直供。目前这种模式让比如獐子岛的水产品、阳澄湖的大闸蟹等鲜活产品销量同比增长了30%以上。此外京东与新疆阿克苏、河北高碑店、山东烟台、海南文昌等地都合作建立了有机农产品直供基地。

  主持人:我们可以这样理解:电商平台已做好了嫁衣,上游的农产品供应商更应该专注打造优质的农业生产基地和特色地理标志认证产品,迎接农产品电商黄金时代的到来。

  结尾。

   

  

  

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