【栏目片花】讲小康故事 品农家生活 走创富之路 ——小康农家

　　关常：听众朋友们大家好，我是主持人关常。

　　田静：农民朋友们大家好，我是主持人田静。

　　关常：今天的小康农家，我们说说农产品电子商务。【小间奏】

　　田静：功崇惟志，业广惟勤。习近平总书记指出，广大青年要立足本职、埋头苦干、攻坚克难，用勤劳的双手、一流的业绩成就属于自己的人生精彩，要勇于到条件艰苦的基层、国家建设的一线、项目攻关的前沿，经受锻炼，增长才干。

　　关常：今天我们就为大家介绍一位优秀青年创业者，“蜜桃哥”的农产品电商路。这位创业者叫张民，人称“蜜桃哥”，是北京市昌平区小汤山镇酸枣岭村一位大学生村官。

　　田静：“蜜桃哥”可能有的人在电视上见过，在2016年央视的一个创业节目中出现了这样不同寻常的一幕，最终五位投资人共同为“蜜桃哥”的融资项目投资1000万，远超出了最初500万的融资目标。

　　关常：那么“蜜桃哥”到底是凭什么，获得投资人如此的青睐呢？ 他的农产品电商之路又是如何打造的呢？请听接下来的小康故事。

　　【《小康故事》片花】聆听小康故事 感受农家生活

　　张民出生在一个农民的家庭，从小在沂蒙农村长大的他，亲眼目睹了太多农民因为缺乏销售渠道农产品大量滞销的情况，这让张民非常痛心，也给了他一种使命感，希望通过自己的努力改变这种境况。

　　2007年张民大学毕业走上社会，三年里，他做过服务生、销售，也在公司做过网络营销管理层，虽然积累了一定的社会经验，但张民感觉离自己最初的梦想越来越远。在人生的低谷期，张民决定考研。他在顺义铁匠营租了个月租180块的房子，花1200元买了35本书，白天上班，晚上复习考研，每天只睡三个小时。不到半年的时间，张民以总分379、数学专业课接近满分的成绩，跨校、跨专业，考上了北京农学院的研究生。

　　张民始终没有忘记自己对家乡的承诺，读研期间，他走访了一百多个乡村，对农村进行了深入调研。此时，中国的电商也开始蓬勃发展，张民瞄准了这一势头，成为“中国第一批玩团购网站的人”。

　　2013年到2015年是中国的资本市场火爆期，很多人在这时候赚得盆钵满溢，但张民一直不为所动。2016年，中国资本市场进入寒冬期，张民却在这时候决定成立一个农村电商整合平台，并推出“瓜熟蒂落”项目。很多人表示不理解，但张民说，“农村是他一生的事业，投资并不会决定他是否继续走下去。张民说他背后有几千几万的老农，甚至包括返乡创业青年的支持”，他是带着这些人的信任和嘱托与投资人谈判的。

　　研究生毕业后，张民响应国家号召，成为一名大学生村官。走出校园回到农村，张民每天都拿着农户情况调研本、大学生村官创业实践记录本和工作日志等3个本在村里转悠，随时记录。看到农产品滞销，他比村民都着急。2014年到2015年两年时间，他通过微信众筹、微商、淘宝等平台帮助农民销售水蜜桃等各种农产品，金额达到300多万元。

　　发挥自身优势之余，张民还积极吸纳一批大学生村官加入他的团队。在他看来，村官是最靠近和接近农村一线的人，大学生村官本身就是有理想和抱负的群体。

　　张民说：“瓜熟蒂落”是一个团队共同的目标，大家从全国各地主动找到他加入他的团队，聚集到一起为了一个共同的目标奋斗。在他的团队里，既有本地扶持的退伍军人、大学生村官，也有不少匠心老农、返乡创业青年。这些人都是全职加入团队，全面负责选品和品控。

　　在团队中，张民起到了很好的表率作用。为了挑选最好的农产品，他跑遍了全国各地，深入到农村，并在山东临沂、烟台、贵州贵阳、北京密云、怀柔、陕西富平、海南万宁建立了乡村服务站。

　　“半截身子扎在土地的实干家”，这是投资者对张民的评价。在问到为何投资人和农民愿意与自己合作时，张民认为：资本市场看好农村电商由来已久，但想要选出适合做这一行的人并不容易。要做好农产品电商，需要下到乡村，与农民打成一片，这是所有农村电商最难办到的，而自己有很强的学习能力，有丰富的实战经验，最懂农村、农民，对农产品事业发展有坚定的信念，将农产品创业作为一生的事业，是所有电商创业者中最有情怀的创业者。自己也是将想法能够有效落地的，这样才能可持续发展。因此投资人和农民才能放心将这项事业交给自己完成。

　　张民对自己的团队和产品有非常严格的要求。“瓜熟蒂落”提供全方位溯源的产品，保证每个产品都能找到生产者，每个站长都要下乡下村亲自品尝。水果当天采摘发货，保证第二天全国各地收到。同时坚持所有产品原产地直发，采用预售模式、众筹模式保证产品质量、新鲜度、口感。最近“瓜熟蒂落”的水蜜桃就要求早上五点太阳还没出来的时候摘桃子，最新鲜的时候入箱子，保证客户收到时的桃子口感最好。“瓜熟蒂落”所有的产品背后都有站长全职负责，在中国消费水平逐渐升级的今天，张民相信，这将是中国农产品发展的方向。

　　但即使坚韧如张民，创业过程中也遇到了不少的困难。为了拓展“瓜熟蒂落”项目的前身“一原一品”，张民决定参加央视创业节目融资，但在讨论的时候，对于是否让张民上场的意见分成了两派，有一拨人坚决反对张民上节目。这种情况下，张民拍桌子了：“这么有影响力的节目，如果没有一个农业项目，如何对得起千百万的农民！”张民如此坚定，是因为他知道做的事业是为了他背后成千上万农民的利益而不是个人的利益。看到如此坚定的张民，节目组最终同意让张民上节目。现场，张民是唯一一个被五家投资人同时看好抢着投资的融资人。最终五位投资人共同为张民的融资项目“一原一品”投资1000万，远超出了张民最初500万的融资预期。

　　有时老农会给张民写感谢信，有的村民看到创业资金困难会自发为张民筹钱，这些都让张民特别感动，更坚定了张民做这个事业的决心，他坚信自己做的是有价值有前景的事业。

　　对于未来，张民有自己的打算。他希望通过“瓜熟蒂落”让中国农村真正优质的农产品直达城市餐桌，把一份沉甸甸的信任传递到城市。

　　“瓜熟蒂落要做中国最实在、最具有信任度的可聚合乡村特产购买平台，中国乡村非物质文化遗产传承平台，农村大电商大数据时代的领军品牌。”张民信心满满。

　　近年来，国家大力支持年轻人创新创业，并出台了一系列政策措施优化创业环境。对于年轻的创业者，张民提供了自己的一些建议：

　　“选择创业必须有明确目标和愿景。既要仰望星空还要脚踏实地。创业要体现人生的价值，要有对社会影响和改变，这是创业要首先考虑的事情，不能只顾着赚钱。只有有了目标和愿景才能面对任何困难和挫折不动摇。很多年轻人创业失败是因为没有很强的价值观和愿景，很容易被社会上的一些诱惑误导。创业就是想给农民带来可持续的收益，打造可以影响后代的农产品品牌，哪怕遇到质疑和竞争对手的挤兑，也不会偏离自己的方向，还会坚定往前走。”

　　田静：这就是“蜜桃哥”张民的农产品电商之路。那么人们为什么叫他“蜜桃哥”？他的生鲜果品电商又有哪些独到经营之处呢？接下来我们就一起走进“蜜桃哥”张民。

　　【《走进农家》片花】走进农家小院 品味乡情乡愁

　　音频——张民 简介

　　田静：为什么大家都叫他“蜜桃哥”呢？

　　音频——“蜜桃哥”的由来

　　田静：现在大家每天都登录互联网，看那些电商平台，尤其是有关农产品的电商平台，都在打价格战，对于这种现象，张民说：音频

　　田静：来自中国农业生鲜电商发展论坛的一组数据显示，全国4000多家生鲜电商企业中，只有1%实现了盈利，4%持平，88%亏损，剩下的7%是巨额亏损。那么这种现象出现的原因是什么呢？张民他这样说到：音频

　　田静：农产品电商如何保证农产品的安全？生鲜果品电商“蜜桃哥”张民介绍了他自己的做法：

　　【小间奏】

　　关常：刚才田静说到了农产品电商平台，那么除了我们了解的一些综合性电商平台，像1688平台、天猫商城、淘宝网、京东商城之外，还有哪些平台是专门销售或者是购买农产品的呢？接下来的创富之路节目时间里，我们就来为大家介绍农产品专业电商平台。欢迎您接着收听

　　【《创富之路》】发展现代农业 走上创富之路

　　主持人：接下来我们请苏州农业职业技术学院庄诚副教授，来介绍农产品专业电商平台庄老师，您好！

　　专家：主持人，您好！听众朋友们大家好！

　　除了综合型电商平台外，国内由政府或部分企业主导，也开发了一些较完善的专业型农业电商平台，其中比较知名的有中国惠农网、一亩田等。

　　中国惠农网

　　该平台主要以企业对企业的方式为农村用户服务，为农产品提供销售渠道。该网站包含果蔬种植、养殖水产、园林园艺、副食特产、农资供应等类目，涵盖了大部分品类的农产品。网站上可以免费的建立商铺，也为农产品的求购信息提供了发布平台。网站还及时发布全国农产品市场行情、最新的农业政策和新闻，并有农业专家为广大农户解决农业生产技术方面的问题。另外中国惠农网还发布了手机版，可以通过手机随时随地了解相关的农业新闻和农产品供求信息。

　　一亩田

　　一亩田是国内知名的农产品大数据交易平台，拥有国内最全面的农产品交易大数据，主要包括一亩田网站、一亩田手机 APP、网店平台以及与百度合作的一亩田直达号。它的服务对象是全国农产品生产、流通、经销等各个环节的从业者，帮助买卖双方完成农产品产销对接。

　　一亩田每天早晚两次推出的农产品产销大数据服务《今日行情》，品类包括畜牧养殖、生鲜果蔬、粮油种植、鲜活水产、林业苗木、中医药材、特种养殖等，客户可以通过电脑版或手机版随时查询。农产品供应商可以及时找到价格最好的市场，农产品采购商也可以找到最有性价比的产品。

　　主持人：有了这些大数据分析和预测，我们农产品电子商务就会变得更加精准，看来在互联网时代，我们的农民朋友也应该更加关注数据，随时了解大市场的行情和走向啊！

　　专家：是的，现在是大数据时代，数据的魅力正在越来越多的展现出来。那么除了中国惠农网和一亩田，还有一些专业农产品平台我也顺便介绍一下。

　　本来生活网也是一个很好的平台

　　它是2012年创建于北京，致力于改善中国的食品安全。在国内外精选优质食品供应基地和优质食品供应商，剔除中间环节，提供冷链配送，将食品直送到家。该网站主要模式为：超级买手负责挑选供应商和供应基地、质检员负责把关农产品品质和安全、快递员负责即时快速配送农产品、营养师负责为客户提供健康的膳食指导。就这样打造出一个完整的“采购——品管——配送——分享”的农产品电子商务供应链。

　　还有一个就是中粮我买网

　　这是一个由央企中粮集团于2009年创办的食品类B2C电子商务网站，主要商品涵括了粮油、茶叶、酒类、休闲食品、婴幼食品、方便食品等定位于居家生活和办公一族的食品购物网站。

　　主持人：在刚才的节目时间里，庄老师介绍了农产品专业电商平台，有中国惠农网、一亩田、本来生活网和中粮我买网。农业的发展一直是各级政府最为关注和支持的，我们确实也需要这些专业的农产品电子商务网站来完善和引导我们的农产品供应链，那么除了农产品的销售与购买外，农民朋友们还特别关注化肥、农药、农具等农资产品的销售购买渠道，那么有没有这样的网站可以方便快捷的销售和购买农资产品呢？

　　专家：有的。除了刚刚提到的这些农产品销售与购买的电商平台，确实还有很多农资产品的专门平台，下面我就大家介绍一下。

　　农村淘宝

　　2014年11月，淘宝网专门针对农村市场和农民群体开通了的全新二级频道“农村淘宝”，并启用全新网址。该频道不仅集合了电器、男女装、家居百货等农民生活日常商品，还专门将镰刀、锄头、锹锨叉等农耕用具，以及肥料、农药、薄膜、种子等农资产品置于最为显眼的位置，为对电脑操作不熟练的农民朋友提供了购买农资产品的渠道。

　　农商一号

　　2015年7月，由中国农业产业发展基金会主导的农商1号平台正式上线，该平台一举成为目前国内投资最大的农资电商平台。

　　云农场

　　云农场也是一个知名的农资交易平台，同时也是农场主互动社交圈。平台拥有数万农场主资源，还提供了化肥、种子、农药、农机交易及测土配肥、农技服务、农场金融、农产品定制化等多种增值服务。

　　关常：今天，庄老师为我们普及了农产品专业电商平台和农资产品电商平台特点，希望大家能根据自己的实际需要选择平台，做好属于自己的农产品电子商务。最后，非常感谢庄老师今天的讲解。

　　专家：不客气！