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现代农业创业之农业创业知识先导 第十三集

发布时间:2018-06-29 08:38 来源: 作者:
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  【栏目片花】讲小康故事 品农家生活 走创富之路 ——《小康农家》

  关常:听众朋友们大家好,我是主持人关常。

  田静:农民朋友们大家好,我是主持人田静。今天的小康农家,我们继续来说说现代农业创业。

  近年来,随着大众创业、万众创新的深入推进,越来越多的农民工、中高等院校毕业生、退役士兵和科技人员等返乡下乡人员到农村创业创新,正在成为“大众创业、万众创新”时代大潮的生力军,为三农和经济社会新发展发挥了重要作用。

  小康农家特别推出现代农业创业系列节目,期待您的关注!

  关常:卖菜,在很多人眼里恐怕是最没有技术含量的职业了。不仅如此,因为“入行”的门槛太低,很多人认为卖菜不能算是生意,顶多算是一门营生,勉强糊口而已,指望靠它发财无异于痴人说梦。

  田静:然而,孔博打破了这个“魔咒”。孔博,是北京密云区河南寨镇两河村人,毕业于北京理工大学自动化专业,3年外企工作经验。2012年创办了自己的网店,靠着卖菜,愣是创下了一年上千万的销售额的业绩。这倒印证了他给自己起的网名——孔二楞子,凭着一股“二楞子”般的执着精神,孔博完成了卖菜小贩的逆袭。

  关常:听得出来,孔博他也是返乡创业的大学生。那么接下来的小康故事,我们就来为大家介绍返乡创业大学生孔博的创业经历,来了解他的区域化农产品品牌电商发展之路。

  田静:好,我们一起来听故事。

  【《小康故事》片花】聆听小康故事 感受农家生活

  孔博,北京市密云区河南寨镇两河村人,父母都是普普通通的农民,很小的时候就经常跟随父母到田间劳作,感受了太多中国农民的艰辛。2008年毕业于北京理工大学后就职于一家外企投资咨询公司,在解决一个又一个产业规划方案的同时,业余时间里,家乡农产品优质不能优价、父辈的艰辛深深地刺痛了他,如何把家乡优质农产品优价卖出去,就像办公桌上的策划文案时常萦绕在心头。在市区工作和城里人打交道的三年中,孔博清晰地认识到,人们的生活质量在提高,消费者对优质农产品需求日益增长。同时,从前落后的农村也发生了日新月异的变化。2012年初,孔博和爱人不顾家里人的反对辞职回家,开始经营起了自己“密农人家”的网店。

  刚回家创业时,他的父母不认同,村民们也不认同,“好不容易考出去又跑回农村来,这不有毛病吗?”在大家眼里大学生回农村,意味着失败。但孔博坚信,他的选择是正确的。互联网时代,农业大有可为。每次走在村子里最怕遇到熟人,觉得不太体面。那一年,网上购买生鲜的人还非常少,可以说是生鲜电商的元年。最开始孔博从城里人需求量很大,又很难买到纯正产品的柴鸡蛋开始入手。他每天坐公交提着新收来的柴鸡蛋回到家中,用报纸把鸡蛋一个个包裹起来,发给客户。同时,面对询问下单的客户,孔博都用心去沟通,争取聊成朋友。每天忙忙碌碌,就这么简单而充实地过了一年,到年底销售额突破75万,远超预期,村民对他的看法逐渐发生了转变。孔博也乘此机会,组建了一个只有5人的小团队。

  2013年春,禽流感来了,整个网上禽类产品不让销售,这无异于晴天霹雳,工厂的闲置令孔博焦虑,但他没有慌乱。很快,他发现了购买频次更高、家家户户都需要的产品,那就是蔬菜。正是这时,他自己的网店业务模式有了雏形。这就是每天晚上根据已付款的订单向蔬菜基地和农户下订单,告诉他们明天采摘西红柿多少,黄瓜多少,第二天清晨去拉回来,统一打包发加急快递,新鲜、放心、有味道的蔬菜下午就能送到消费者家里。这相对于运输距离和存放时间较长的蔬菜消费感受而言,完全是超出预期的,孔博的品牌就这样口口相传,扩散开来。

  销售额每年都在翻倍,到2014年底,给孔博种菜的农户达到了200多户,产品也覆盖了蔬菜、水果、禽蛋肉类、杂粮等140余种农产品。并且,蔬菜当日采摘,当日送达的配送模式,开创了京郊农产品电商的先河。这模式背后是复杂的农产品供应链,因为农产品不标准化,蔬菜更是最难做的品类,但孔博坚持地啃了下来。

  2015年孔博的网店步入正轨之后,他越加感到成功的价值和挑战的压力。随着知名度的提升,乡亲们经常来询问:我家那2个棚给你种点什么?我家李子大量下来后,能不能从你这走?前进路上,孔博的苦恼是:事实上,他没有宣传报道的那么牛,他解决不了所有的问题。农户期望的压力,团队成员成长的压力,使他倍感焦虑,总是期望自己,再牛一点就好了。

  这些焦虑考验着孔博,促使他出去寻求答案。这一年,他报名参加了首都青年创新创业大赛,经过2个月的培训、项目路演、答辩,在不断梳理商业模式、核心优势过程中,明确了未来发展方向:做有味道的农产品。利用电商平台进行数据分析、指导生产,形成订单农业;通过与科研院所、推广站等单位在保证产品安全基础上还原农产品本来的味道。小时候味道的西红柿,小时候味道的黄瓜,这是蜕变。最后,孔博的项目从1000多个“高大上”的项目中脱颖而出,夺得桂冠!这么一个看似平凡土气的农业项目在顶级投资大咖的评选中夺冠,给了孔博莫大的鼓舞,让他更深一步认识到所做事情的价值。

  找到了发展的方向,2016年销售额突破2600万元,搬进了2000平方米的生产办公车间,团队也发展成拥有68名新农人的大家庭,团队核心都是返乡的大学生,大家同是抱着一个坚定的信念做新型职业农民,可能很累,也不那么光鲜,但收获很多,一起秉承共同的信念,在完成自身价值的同时,推进农业现代化产业发展,使家乡密云乃至京郊农业变得更好。

  目前,孔博的网店密农人家依托密云本地的优质农产品资源,通过在天猫、淘宝、京东、微信等第三方网络电商平台全年稳定供应140余种优质农产品的销售。店铺会员累计达到6.8万人,聚焦北京城区中高端市场,辐射津冀、江浙沪等省份,其中淘宝店铺在2013-2016年连续四年位居淘宝网蔬菜类目首位,共带动300余农户生产种植转型,在网络市场上塑造了密云农产品“优质、新鲜、放心、有味道”的品牌形象。经过努力,孔博也先后荣获第九届全国农村青年致富带头人、第三十届北京青年五四奖章、北京榜样提名人物、全国最美青春故事等荣誉称号。

  自创业以来,孔博和他的团队始终秉承着“诚信经营、回馈家乡”的理念与本地区50余家肉、蛋、果蔬、粮食生产基地和种植大户建立了互助、互利、互信的合作关系。目前,每天有近10000斤本地农产品通过密农人家网络平台配送到京津冀甚至更远的城市。

  关常:这就是孔博创业的故事,他在用他自己的方式讲述着关于农村和农产品的故事。

  田静:从最初的满腔热情到坚定信念,孔博一直踏踏实实地在做一家农业品牌公司,把好的农产品进行产业化生产,给消费者提供一些真正差异化的产品。不忘履行“为耕者谋利,为食者造福”的使命,通过提高农民种植技术,进一步扩大销售,让优质农产品实现更高的价值,这是令人拥有幸福感、成就感的使命!

  关常:孔博是一位返乡创业的年轻人,面对困难和误解时,坚持不忘初心,诚信经营,回馈家乡的承诺。那么接下来的走进农家,我们就走进孔博,看他是如何在实现自身创业梦想的同时,依托现代农业带动产业升级,实现农业增效、农民增收的!

  【《走进农家》片花】走进农家小院 品味乡情乡愁

  主持人:我们早就习惯了从超市或者地摊上买菜,看得见,摸得着新鲜不新鲜,当场挑!可如今在网上买菜的人也大有人在,网上买农产品,人们最关注的是外观、新鲜程度、品质等等。

  【音频】我们跟顺丰合作,每天上午11点准时发货,基本上能保证一些农产品能够当天采摘,当日送达。下午为外省市的发货,也能够保证次日送达。

  主持人:这个人就是刚才故事的主人公——孔博,北京密云河南寨人,人称孔二愣子。在乡亲们眼中,他确实是有点愣!放着城里工作稳定,薪水不错的白领不当,非要回村倒腾农产品!

  【音频】这些瓜如果其实让别的店处理也能处理,这绝对不符合我们标准。它也比菜市场那瓜要好吃的多的多,因为它甜度到了,但是关键问题就是我们的消费者吃惯了,我们给他提供懦的东西,如果我们把这个东西给别的任何一家用,他们都觉得是好东西!但在我们这儿,我就觉得跟原来不一样,我觉得我们坑了她们!

  主持人:对待产品品质的坚持近乎苛刻,就是这股愣劲使孔博赢得了消费者的信任。短短几年,孔博的淘宝店会员用户超过了6万,还有通过孔二愣子微信公众号直接下单买菜的也超过5000多人。

  孔博的父母都是农民,他们种地卖菜,就希望孩子们好好上学,将来跳出农村。孔博考上北京理工大学自动化专业,每次回家看到父母辛苦地供他们上学,心里就想着等工作了,买个房子,把父母接到城里来生活!2008年毕业,孔博在北京CBD的一家咨询公司工作,面对无奈的房价,似乎这个愿望越来越远了,从事了几年投资分析工作,那时他就想帮着别人投资创业,为什么不给自己规划一下呢? 2012年,孔博和妻子一同辞职回到家乡密云,开始在淘宝上开网店卖菜,蔬菜当天采摘,当天送达,这既是给客户的承诺,又是给自己定的规矩!

  【音频】记得刚开始买电动车的时候,有一天我妈跟我去收菜,刚从早日拉着一车菜着急去送货,路口左车一下子就拐急了,车一下子翻出去。妈摔在路上。那一瞬间我就觉得完了出事了,觉得不能再让妈跟着我瞎跑,也不能再让她受累操心了。

  主持人:这次偶然事故也让孔博对自己的事业重新思考。随着订单和销量的增加,再像家庭小作坊式的做法不会走得太远,必须努力建立起一个规范的现代企业。

  【音频】虽然现在做的是电商,但是对于做农业这个事情,我们骨子里还是想做一家农业品牌公司,把这些好的品种进行产业化生产,给消费者提供一些真正差异化的产品,一些他们以前吃不到的东西,一年一年的去指导农民种菜去解决农民的问题。

  主持人:孔博始终不把自己的事业看作单纯的买卖,他想让那些像他父母一样的菜农,把辛辛苦苦种出来的菜卖上个好价钱,实实在在地帮助农民提高收入。

  【音频】创业四年多荣誉得了不少,但我其实最看重的还是这两个,一个是最受北京农民喜爱的农业电商品牌农民信任我们。现在我们不但有了自己的农业合作社,还和全区50多家合作社签约,而且直接给我们种菜供货的农户也超过了300多家,咱们不仅要对消费者负责,也要对这些家乡的父老乡亲们负责,还有一个就是全国农村青年创业致富带头人,不仅是带动我们这个团队,还带动了整个密云。

  田静:在大众创业、万众创新的时代,依托于“互联网+”,孔博凭着对消费市场的准确把握,毅然辞去待遇优厚的外企投资咨询公司的职位,投身到密云大山的怀抱,经营自己的网店,创建了一个农产品品牌,这是新一代农村创业者的典型代表,也是我国现代农业未来发展的希望。

  许多人都希望能改变生活状况、提高生活水平,希望能摆脱贫困、拥有更多的财富,希望能提高社会地位、实现人生价值,这是一个创业者对物质和精神的追求。成就一番事业、掌握自己的命运、创造一份属于自己的辉煌,不仅是一种荣耀,更重要的是当看到用自己的心血浇灌而成的事业之树茁壮成长,那份充实而喜悦的感觉,令人向往和陶醉。如果您想真正拥有一份属于自己的事业,如果您想拥有更多的财富和更富裕的生活,如果您想获得更多的机会和选择,那么,我们大声地告诉您:去创业吧,去亲自动手开创一份属于自己的小天地吧,去向着既定目标努力奋斗吧,去做一名勇敢的创业者吧!

  田静:今天节目中的主人公孔博,从最初农家柴鸡蛋网上销售,到优质蔬菜的订购,再到优质、新鲜、放心、有味道的农产品销售,最后创建了一个农产品品牌。现在许多生产经营者逐步认识到,要赢得消费者的芳心不能只停留在产品质量和价格这个层面上,还必须从品牌上抓住消费者。农产品市场也是如此,谁拥有品牌谁就能占领更多的市场份额。那么接下来的创富之路我们就来为大家介绍农产品品牌建设的相关知识,欢迎您继续收听!

  【《创富之路》片花】发展现代农业 走上创富之路

  关常:今天做客我们创富之路的专家是苏州农业职业技术学院周南老师,周老师,您好!

  专家:主持人好!听众朋友们大家好!

  关常:品牌建设是促进农业现代化和增加农民收入的重要手段。因此,加强农产品营销中的品牌建设,就成为摆在农业生产者面前的一个现实问题。周老师,请您来介绍一下目前农产品品牌建设存在的问题?

  专家:好的,相对于工业品而言我国农产品营销中的品牌建设尚处于起步阶段。尽管有少部分农产品开始以品牌面市,也开拓了一定市场,取得了一定成效,但从整体上看不尽如人意,存在如下几个方面的问题尚待解决。

  第一点是,一些农产品生产者品牌意识淡薄。我国各地农产品丰富,具有地方特色的名、优、特农产品和“老字号”农产品为数不少,但由于受传统农业生产方式和传统消费思想的影响,这些农产品生产者的品牌意识不强甚至没有品牌意识以致造成农产品土味浓、精品少、附加值不高,在市场上“无名无份无位”,加上假冒伪劣产品泛滥,严重削弱了这些名优特农产品的市场竟争力。

  第二点是,许多农产品有品牌无内涵。近些年来,我国农产品品牌数量急剧增加,但国内公认的品牌不多,品牌的生命力平均不足两年。究其原因,主要在于相当多数的农产品有品牌,但只停留在标识层次,无品牌内涵。一般说,农产品品牌内涵应包括地域文化、区域优势资源、特色产品、农产品的质量、无公害、无污染、环境等。由于在创建农产品营销品牌时没有注入这些内容,没有有效地挖掘、提炼出自己产品的独特卖点,导致农产品同质化现象比比皆是,农产品也因此缺乏持久的竞争力与生命力。

  第三点是,初级农产品营销品牌多,深加工农产品营销品牌少。从农产品科技创新上看,现有农产品基本停留在粗加工上,精深加工产品、二次增值产品少,高科技产品更少。并且大多数农产品在营销中以初级形态面市,产品档次低,包装落后再加上缺乏正规化的营销网络,产品分销乱、散,导致农产品在国内外市场上不了档次,以此为依托树立的营销品牌形象极差。农产品营销品牌建设和宣传推广不到位。产品品牌建设和推广是一项系统工程,它受到目标市场、市场调查与预测、产品质量、形象设计、销售服务、广告宣传、品牌文化等诸多要素的制约。

  最后,我国大多数农产品生产者在上述诸要素方面所做的工作过于简单化。例如,不注重产品的适当包装,常常是用塑料袋、瓦楞纸简单包装而草草了事。农产品营销品牌质量和信誉度不佳。产品质量是产品的生命线,农产品也不例外。在目前上市销售的我国农产品中,有近日羌的农产品没有质量标准,农药残留等安全限量标准更是严重缺乏,生产者和消费者无所适从。统一规范的农产品质量认证和检测体系是建设农产品营销品牌不可缺少的重要条件,缺乏统一的技术和品质标准,必然导致农产品营销品牌的质量和信誉度遭受质疑。政府对农产品营销品牌的扶持力度不够。加强农产品营销中的品牌建设,单靠农业部门或农业生产者本身的力量是有限的。

  关常:好的,感谢周老师的介绍。

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